第137章兩百張充值券
第137章兩百張充值券(第1/2頁)
2013年10月15日，周二，下午兩點。
陳諾從虯江路電子市場出來，冇有直接回公司，而是再次來到了老曹的網吧。這一次，他手裡多了一個牛皮紙信封，信封裡裝著兩百張麵值五十元的網吧充值券，是他上午在印刷店加急印製的。充值券的設計很簡單，白底黑字，上麵印著網吧的名字、麵值和有效期，右下角蓋了一個紅色的公章。
老曹正在櫃臺後麵算賬，看到他進來，放下手中的計算器：“小陳？你怎麼又來了？電腦不是說要三天後才能到嗎？”
“電腦的事不急。”陳諾在櫃臺前坐下，把那個牛皮紙信封放在櫃臺上，推到老曹麵前，“曹哥，我這裡有兩百張充值券，麵值五十元一張，總價值一萬元。你幫我一個忙，把這些充值券，以八折的價格，賣給你的老顧客。”
老曹愣了一下，拿起信封，抽出幾張充值券，翻來覆去地看了看：“八折？那就是四十元一張。兩百張全部賣掉，能收回八千元。小陳，你這是要乾什麼？”
“我想測試一下，你的老顧客對預付費模式的接受程度。”陳諾說，“如果效果好，我們可以大規模推廣這種模式。你想想，如果每個老顧客都預存一百元、兩百元甚至五百元在你的網吧裡，你的現金流會變得非常穩定。而且，顧客預存了錢，就會更頻繁地來你的網吧消費，因為你已經把他們的消費行為鎖定了。”
老曹沉默了片刻，然後點了點頭：“有道理。那我試試看。”
“不是試試看，是一定要做到。”陳諾說，“這兩百張充值券，必須在三天內全部賣完。賣不完的，我自己掏錢買下來。”
“三天內全部賣完？”老曹皺了皺眉，“小陳，這個目標是不是定得太高了？我的老顧客雖然不少，但一下子讓他們掏四十塊錢買一張充值券，恐怕冇那麼容易。”
“所以你要給他們一個不得不買的理由。”陳諾說，“比如，你可以告訴他們，這批充值券是限量版的，賣完就冇有了。或者，你可以告訴他們，用充值券消費，可以享受九折優惠。總之，你要讓他們覺得，現在不買，就虧了。”
老曹看著他，沉默了幾秒，然後說：“好。我試試看。”
“不是試試看，是一定要做到。”陳諾重複了一遍。
老曹點了點頭：“好。一定做到。”
陳諾站起來，拍了拍他的肩膀：“曹哥，我相信你。三天後，我來驗收結果。”
他轉身走出網吧，陽光迎麵撲來。他站在門口，拿出手機，看了一眼時間，下午兩點半。然後他收起手機，走向停車的方向。兩百張充值券，是他為老曹的網吧設計的第一個營銷實驗。如果實驗成功，他將幫助老曹把網吧打造成一個現金流穩定、顧客
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