第66章業務轉型
第66章業務轉型(第1/3頁)
2010年2月15日，周一，上午九點。
公司會議室。長桌上攤著三分文件：諾浩電子第四季度財報、未然工作室產品路線圖、移動互聯網子公司閃付的運營數據。窗外下著小雨，雨滴打在玻璃上，發出細密的聲響。會議室的空調壞了，暖氣不足，林曉裹著一件灰色的羊毛開衫，劉強不停地搓著手，陸明遠則縮在椅子裡，雙手捧著熱茶杯取暖。隻有陳諾和林風似乎對寒冷毫無知覺。
“開始吧。”陳諾翻開麵前的財報，“先說諾浩電子。劉強，你彙報。”
劉強清了清嗓子，翻開麵前的文件夾：“第四季度營收五百八十萬，環比增長百分之十二。全年營收突破兩千萬，淨利潤四百萬。教材循環業務進入平穩期，電腦銷售增長百分之二十，內存條自有品牌貢獻了百分之十五的營收，網吧saas係統覆蓋率達到了全市百分之六十的網吧。”
“成本控製呢？”陳諾問。
“毛利率穩定在百分之四十左右。采購成本略有上升，但被規模效應抵消了。壞賬率控製在百分之一以內。庫存周轉天數從去年的四十五天降到了三十天。”劉強合上文件夾，“總體來說，諾浩電子的基本麵很健康。”
陳諾點了點頭，轉向陸明遠：“未然工作室呢？”
陸明遠放下茶杯：“比特錢包用戶突破五萬，日活五千。區塊鏈瀏覽器日活三千。開發者社區註冊用戶突破兩千。三個產品都實現了正增長，但還冇有找到盈利模式。目前主要靠諾浩電子的輸血維持。”
“盈利模式的問題，我考慮過。”陳諾說，“比特錢包可以嘗試收取交易手續費，費率千分之一。區塊鏈瀏覽器可以接入礦池廣告。開發者社區可以做技術培訓和獵頭服務。但這些都需要時間驗證。”
“明白。我會儘快出方案。”陸明遠說。
陳諾轉向林曉：“閃付的數據，你來說。”
林曉翻開麵前的報表：“閃付十一月上線，十二月用戶增長停滯，一月開始出現負增長。目前註冊用戶八千，日活三百。合作的商鋪從最初的八家減少到三家。服務器成本每月兩萬，人員成本每月八萬，推廣成本每月五萬。月虧損十五萬。賬上現金還剩一百一十萬，按目前的燒錢速度，還能撐七個月。”
會議室裡安靜了幾秒。窗外的雨聲顯得格外清晰。
“閃付的問題，不在於產品，而在於市場。”陳諾開口打破了沉默，“移動支付的市場教育成本太高。我們需要找到一個用戶基數更大、教育成本更低的切入點。”
“什麼切入點？”劉強問。
“手機遊戲。”陳諾說。
會議室裡的人都愣住了。劉強皺起了眉頭，林曉放下了手中的筆，陸明遠抬起了頭，林風則麵無表情地
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