第六十三章肉搏戰（求月票訂閱）
第六十三章肉搏戰（求月票訂閱）(第3/4頁)
錯擂臺賽營銷大戰。
擂臺賽當天現場盛況空前。
張雲起當時就在現場，親眼見證了擂臺被圍得水泄不通，翹首以待者甚眾的場麵，愛華電子在和新科、萬利達等企業的促銷員發生衝突之後，相關管理單位出動了武警來維持現場火爆的秩序。
次日，張雲起就拿到了愛華vcd新機銷售數據，燕京西單店當天成交487臺，銷售額突破百萬元，創下了新的曆史記錄。
不過，這僅僅隻是一個開始。
在首都西單店的超級糾錯擂臺賽大獲成功之後，愛華電子立足大本營裡津，以北上廣深為核心，配合鋪天蓋地的廣告攻勢，在全國一二線城市開啟了為其三個月的超級糾錯擂臺賽。
這一係列擂臺賽將胡誌標天才般的營銷創意展現的淋漓儘致。
毫無疑問，對於日益壯大的中國盜版光盤市場和消費者來說，糾錯功能就是vcd最重要的功能，也是老百姓最關心的功能！但這個功能的參數很複雜，老百姓看不懂，常常被促銷員各種忽悠，現在，胡誌標通過把枯燥的糾錯參數轉化為“砂紙磨碟”、“磁鐵乾擾”等視覺衝擊，直接降低了普通老百姓的技術認知門檻。
更大的噱頭在於，這場擂臺賽將愛華電子和數十種vcd全部擺在老百姓的麵前，用最直觀和粗暴的方式對比各個廠商vcd產品糾錯性能的優劣，這自然引發了行業內的大地震和極度不滿，但消費者們是喜聞樂見和熱烈歡迎的。
在經銷策略上，胡誌標把活動現場直連經銷商和大型商超，直接實現“體驗-決策-購買”的全新動線閉環，而且他還十分有創意的將擂臺賽活動錄像製成《愛多功夫秘籍》vcd，隨新機附贈給消費者，消費者隻要買了新機，就能夠知道哪家的vcd糾錯功能最強大，可以預見，這將成為90年代盜版市場流通量最大的品牌宣傳片。
這一係列擂臺賽開創了中國90年代行為藝術市場營銷的先河，效果驚人。
1996年4月，愛華電子vcd的銷量從月均3萬臺陡然飆升至9萬臺，市場份額從16%躍升至28%！首度超過三星，一躍成為中國vcd影碟機市場的龍頭老大！並且還在迅猛增長當中。
當然，除了銷售量的暴漲，愛華電子的這次機具針對性的出擊，所引發的市場效應也是巨大的，中國vcd影碟機行業的糾錯標準被迫跟著愛華電子升級，主流機型誤碼率從10-4提升至10-6，國家質檢總局抽檢顯示，消費者購買vcd時詢問“糾錯能力”比例從18%飆升至79%！
那段時間裡，競爭對手們也都被突然發難的愛華電子徹底打懵了。
雖然中國的盜版vcd光盤行業規模日漸壯大，但這畢竟是
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