第四十一章下一步（求月票訂閱）
第四十一章下一步（求月票訂閱）(第3/4頁)
的方式，從一二線城市向三四線甚至是小縣城發展，聯合聯眾公司打造立體的經銷商網絡。
這麼乾的好處是顯而易見的，而且立竿見影，一是能夠迅速歸攏天量保證金用以市場推廣和技術研發，二是快速占領下沉市場！對於愛華電子的短中期發展，無疑是一劑春藥。
然而胡誌標似乎冇有考慮到，這種經銷模式有兩個根本性問題。
一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡誌標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鏈，連帶著大量經銷商血本無歸，並且引發vcd全行業信用危機，連新科、步步高被迫轉向dvd賽道重塑市場格局。
二是隨著從95年開始的中國家電產能過剩，家電經銷體係已經逐漸走向終端銷售的商業資本化，這必將摧毀他們龐大的經銷網絡體係。張雲起以前就和聯眾集團的董事長餘林談過，像愛華電子這個公司，在影碟機市場推廣的初期，確實非常依賴於大渠道商的資源做市場，但是等愛華電子發展起來，就一定要考慮擺脫這些大渠道商，而牟求直接控製市場的可能！
因此可以預見，家用電器類產品的市場份額最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場裡，隨著商業資本的發展與兼並，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，從而完全擺脫大渠道商直接與製造廠商直接對話……
這就是張雲起指使餘林將聯眾的發展重心迅速楔入傳統家電領域的原因。聯眾要對標的是後世的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力，並且在互聯網興起後，朝著淘寶這類網絡購物平臺的方向發展。
所以張雲起對於大力發展多級立體市場經銷體係的興趣根本就冇有。
當然，他不介意胡誌標的短視。
這隻是時代的局限性。
相反，在這個方案當中，張雲起認為胡誌標深刻領悟到了中國消費電子產業的早期發展邏輯。
胡誌標前世能夠取得巨大的成功，帶領著愛多電子締造中國vcd影碟機神話，成為中國家電業鼎盛時期當之無愧的風雲人物，和他犀利的嗅覺，機具侵略性和創新性的市場營銷策略肯定是關係很大的。
這點也在他的方案裡體現的淋漓儘致。
這個會開到淩晨三點。
張雲起把胡誌標的這些想法圈起來，好的點當然讚同，這次的首都之行全麵落地，不認可的點也冇直接駁掉，讓胡誌標和愛華運營中心的幾個高管再好好碰一下再議。
張雲起的要求就是兩個月內胡誌標要打通北上廣的大型商超渠道，必須讓愛華電子vcd遍布全國一二線城市各大商場。
如果說去年愛華電子的市場營銷策略是深耕大本營華中地區
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