第二十六章討價還價
第二十六章討價還價(第2/4頁)
法，為了避免讓江蘇新科和廣東步步高那些直接競爭對手捷足先登，搶到最大份額，他必須得先去部裡燒一把火。
張雲起的設想就是讓江川市裡麵向省裡麵打報告，省市再聯合向電子工業部（後世的信息產業部）提請一個湘南數字產業光盤模式，最後由電子工業部牽頭，以突破光存儲核心技術為目標，設立國家級專項基金。
按照他的想法，這個國家級專項基金支持的領域主要包括機芯國產化、解碼芯片研發、專利儲備池建設等等方麵，基金資金來源由國家財政撥款、地方政府配套加國有銀行專項信貸（超低息超長年限），實施機製采取“三三製”原則，企業自籌30%、地方政府配套30%、中央資金支持40%，推動實現“每投入1元財政資金，拉動5元產值”的杠杆效應，促進信息產業升級，支持核心技術研發，比如解碼芯片、光學頭等關鍵部件的國產化。
當然，說起來簡單，動筆寫起來頭發又掉了不少。材料張雲起一直肝到下午，收筆的時候，劉明的電話又打了過來。
愛華電子和飛利浦的第二輪談判剛剛結束，似乎有不少的收獲，在電話裡，劉明語氣頗為興奮。
他簡單說了一下開會的情形，便一股腦把談判結果向張雲起做了彙報：“第一輪談判我們提的三點要求，劉今石代表飛利浦總部同意了第一條，豁免我們的mpeg-1解碼技術專利使用費。一套5美元，我們采購150萬套，一共是750萬美元，飛利浦願意讓利6200萬人民幣！”
張雲起點頭：“既然對方讓了一步，那我們也讓一步。”
劉明問道：“怎麼讓？”
張雲起道：“6200萬專利使用費，我們可以一分不少全給他們。”
劉明愣住了，他實在難以理解張雲起的腦回路：“這到手的鴨子……”
張雲起打斷了他的話，說道：“有舍才有得，飛利浦為愛華電子在二代cdm12係列的基礎上定製機芯和開放機芯底層協議這兩點，我們必須要。”
“張總……”
“嗯？”
“你的目標，是不是第三條，拿到飛利浦的機芯底層協議……”劉明已經理解張雲起的想法，其實從昨天張雲起的話中，他就在揣摩到張雲起的核心思路，老板對“超級糾錯”功能有著狂熱的執念，認為這個功能將在後續激烈的市場競爭當中起到決定性作用，但飛利浦是不可能答應給愛華電子提供定製化機芯的……成本太大，這點老板應該清楚，但拿到了機芯的底層協議，自己開發同樣可以實現這一目標！
老板向飛利浦開的三個條件中，最苛刻的就是讓飛利浦定製機芯，其次是開放機芯底層協議，現在在飛利浦同意豁免專利使用費的關
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