第二十六章討價還價
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第二十六章討價還價
夕陽西下，火燒雲在天空上燃燒。
晚餐張雲起自掏腰包，請楊瑾和小武吃了一頓市一中學生最愛的真真米餃。
真真米餃就是一家藏在深巷裡的破爛蒼蠅館子，環境比較差，不過味道不錯，價格也很便宜，後世江川市趁著湘南旅發大會的春風，成了文旅熱門城市，這家破破爛爛的小米餃館也變成了網紅打卡店。
張雲起第一次吃真真米餃還是在高一開學的時候。
紀靈帶他來吃的。
吃過米餃後，張雲起直接回了家，累了一天，倒頭就睡。
第二天一大早，春光依然燦爛。
張雲起給初見發了短信，起床漱口，劉明的電話打了過來。
他在電話裡頗為興奮，告訴張雲起說劉今石目前還在江川，住在雲泊國際酒店，最後他說道：“老板，劉今石今天想約你再談一次。”
張雲起琢磨劉今石昨天應該是和飛利浦總部商量好了對策。
其實站在飛利浦的角度，他昨天提的條件是非常苛刻的，劉今石冇有決斷權，隻能向飛利浦總部進行彙報請示再行動。
張雲起說道：“我就不去聊了，我要的就昨天那三點條件，你跟他談吧。”
劉明遲疑了一下，點頭說行。
張雲起掛了電話。
用過早餐，在張媽的嘮叨聲中，他回了書房寫材料。
關於數字產業光盤基金的材料。
其實在中國搞vcd影碟機，有一點張雲起一直是很清醒的，愛華電子必須得到政府的支持，如果純市場化操作，就算不是被老外用技術壟斷壓榨致死，也得被惡性競爭卷死。
萬燕、愛多都是鮮血淋漓的例子！
在1997年亞洲金融危機爆發後，中國vcd影碟機的產能其實已經出現嚴重過剩的狀況（年產量超過2000萬臺），機芯、解碼芯片等核心部件又被飛利浦、c-cube等外企卡主脖子，市場和企業卷到徹底瘋狂，價格戰、禮品戰鋪天蓋地，中國廠商整機利潤率不足5%！
在這麼極端惡劣的情況下，愛多等一大堆民營企業資金鏈斷裂而先後倒閉，萬燕集團更不要說，在市場初期打廣告打得資金消耗殆儘，市場爆炸式增長的時候，卻因為資金鏈斷裂而黯然退出市場，所以冇有及時引入國資是萬燕集團領導層犯下的第二大戰略性錯誤。而新科在這樣的情況下還能夠安然無恙活下去，越做越大，它背後的國資起到了決定性作用！政府給予大量的補貼，97年光一條生產線就搞了兩個億的基金補貼。
儘管眼下的中國影碟機市場愈發欣欣向榮。但這些深刻的經驗教訓，始終提醒著張雲起該如何在這盤大棋當中規避致命風險。
張雲起也知道電子工業部已經有了設立數字產業光盤基金的初步想
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