第二十三章破裂
第二十三章破裂(第2/5頁)
為飛利浦中國元器件生產基地的總經理，對中國影碟機產業的關註與研究程度，確實是旁人無法想象的。然而，不管飛利浦和他劉今石多麼重視中國影碟機產業，都很清楚變化才是市場永恒的主題，冇有人能夠準確預測明天的市場走勢，他自然也不可能預料到影碟機整機組裝產能會在九六年中和年末的突然暴漲導致機芯斷貨。
在商業領域，如何從市場巨大的不確定當中找到確定性，這點至關重要，而對劉今石來說，和大型采購商深度綁定就是最重要的確定性！
拿下愛華電子的這筆超級大單，他就可以確定飛利浦生產基地至少能夠擴大四倍產能，並且覆蓋全年度銷售目標，無虞庫存擠壓和資金鏈的問題，最重要的是，一旦拿下這筆中國乃至全球vcd影碟機市場最大的訂單，與愛華電子達成深度合作，那麼在近一年裡，飛利浦在中國vcd影碟機核心元器件供應領域都會是絕對的統治地位！形成巨大的品牌效應。
基於這些原因，這筆訂單無比重要。
至少對於劉今石而言，它的價值甚至超出了訂單本身！
對此，在劉今石來江川之前，為了能夠與張雲起達成合作，飛利浦總部在供貨價和專利費等方麵給他開了很大的口子，他可以在和張雲起談判的時候見機行事。
但眼下張雲起提出來的合作條件極為苛刻，已經涉及到核心技術環節，超出了他的權限，可是他又必須拿出比索尼更誘人的籌碼才能挽回局麵！
劉今石陷入了極大的被動當中。
他斟酌了很久，一時間冇有足夠好的應對策略，最後還是平複心情，不動聲色地說道：“還是那句話，在商言商，張總，索尼有索尼的市場營銷策略，飛利浦也一定會堅守自己的市場運作底線。”
張雲起明白了劉今石的意思，點頭，隨後抬手看了眼時間，說道：“剛好中午了，劉總，我們一起吃個便飯吧。”
劉今石看了張雲起一眼，有些艱難的點了點頭：“行。”
會議到此結束。
張雲起和劉今石離開辦公樓。
一行人穿過大樓下的櫻花林，正是陽春三月的時節，氣溫宜人，櫻花燦漫，嶄新的生產基地映掩在綠植裡，處處生機勃發，空氣清新，美中不足的是眼下雙方談判幾乎破裂，大家絲毫感受不到愉悅的氣氛，反而有幾分尷尬和沉悶的味道。
張雲起給劉今石遞了一根煙，主動打破沉默：“劉總是什麼時候回國的？”
劉今石點了煙，抽了一口道：“之前我一直在飛利浦荷蘭總部工作，前年才調回上海分部，主導vcd影碟機項目。”
張雲起笑道：“回國也有兩年了，對國內的營商環境感覺怎麼樣？”
劉今石想了想，說道：“中國現在最大
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