第二十三章破裂
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這場談判的氣氛急轉直下。
張雲起的這番話，讓劉今石的臉色變得格外難看。他甚至是認為張雲起有幾分威脅的意味。
要知道，在20世紀90年代的vcd影碟機行業當中，索尼與飛利浦作為全球消費電子兩大巨頭，不僅僅是技術標準的聯合主導者，同樣也是核心元器件市場的最直接競爭者。在中國vcd影碟機產業領域，兩家巨頭激烈複雜的合作與競爭關係，深刻影響了整個行業的格局。
在合作方麵，飛利浦和索尼是cd和vcd技術標準的合作開發者，dvd技術崛起之後，飛利浦與索尼又再次聯手主導了新技術標準。兩家巨頭主要是通過專利交叉授權合作形成技術壟斷，壓製中國企業的自主研發！自從1995年後，中國vcd廠商每生產一臺影碟機，就需要向飛利浦、索尼等支付約5到15美元的專利費，這導致一直到90年代末，中國仍然冇能實現機芯或解碼芯片的完全自主化。
在競爭層麵，二者對中國廠商采取差異化策略，飛利浦的策略更傾向於通過大規模供應機芯（如cdm-12係列）占領市場，索尼則是利用技術授權費鞏固話語權，通過捆綁解碼芯片與光學組件（如伺服控製、解碼算法）等來提高客戶粘性。
前世雙方在對愛多、新科和步步高等大廠的大額訂單爭奪上，競爭十分之激烈，從1996年開始，為了擊垮競爭對手搶奪中國市場的份額，形成壟斷地位，雙方給大廠開出來的價碼十分豐盛，這讓備受壓製的中國影碟機廠商有了一定的議價空間。
對此劉今石是有一定的心理準備的。
愛華電子不可能不利用索尼這塊可以打他七寸的籌碼，而索尼也不可能放棄愛華電子這塊肥肉。隻是眼下還是影碟機發展的初期，索尼這麼乾，吃相實在是過於難看了一點！vcd影碟機機芯技術支持這一條，讓他在會議室裡如坐針氈！
但不管怎麼說，眼下麵對虎口奪食的索尼，左右逢源的張雲起，劉今石意識到他好像也冇什麼退路。
核心原因有兩點。
一方麵是去年年底，飛利浦和愛華電子達成首次合作，三個月內愛華電子共采購了飛利浦cdm12係列二十萬套機芯，一舉解決了飛利浦的機芯庫存問題，並且成為飛利浦最大的影碟機核心元器件采購商，眼下愛華電子的訂單已經占據了飛利浦機芯在華總體銷售份額的80%！毫不誇張的說，張雲起就是他劉今石的財神爺。
這也引起了飛利浦總部的高度重視。
第二方麵的原因則是飛利浦要對上海元器件生產基地擴產，擴產自然是他對中國影碟機市場的高度看好，向飛利浦荷蘭總部提請的，但市場是動態的，變幻莫測的，他作
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