第十七章拚不了
第十七章拚不了(第3/4頁)
進了多少貨，全都一清二楚。這就是我要的量化結果，我們就根據這個量化結果來給地推組的員工算業績算提成。不達標的，末位淘汰，乾得好的，升職加薪。”
說到這裡，張雲起對下麵員工說:“咱們公司所有部門都要這樣，不要總強調你乾一件工作付出了多少，咱們唯結果論，以價值為導向，以成績論英雄。現在聯盛空缺的崗位一大把，誰都可以往上掙。我認為我們公司的人事製度還是比較人性化和扁平化的，能關註到大部分員工的個人職業成長，當然，如果哪一天你認為你的職位和薪水配不上你為公司創造的價值，請你不要把不滿的情緒放在心裡，請你一定要拿著你的成績單來找我，我一定給你解決。大家覺得這樣公平嗎？可行嗎？”
“可行！”
這是張雲起今天在會議室裡聽到最整齊響亮的一次回答，他笑道：“既然大家都認可同意，那咱們就這麼做，爭取早點把相關的規章製度落實到位。在這裡我再說最後一點，關於經銷商區域的營銷推廣問題，說實話，僅憑我們總部來推，那很難把聯盛的營銷網絡覆蓋下去，所以，我們要把我們的分銷體係發動起來。所有想加盟我們的意向經銷商，必須滿足一個條件，每年度在他代理的區域出一筆營銷推廣費。我們的營銷推廣團隊和渠道運營團隊負責協助他們在地方營銷宣傳，定期開展各種形式的產品訂貨會，發展終端銷售商，這樣以來，我們才能夠迅速把整個聯盛的營銷網絡鋪到鄉鎮去，打造一個省—市—縣—鄉鎮四級營銷體係。”
這時銷售經理龍騰站了起來，他扶了下眼鏡說道:“董事長，我這邊有個問題，我擔心這樣搞，那經銷商想加盟代理公司產品的門檻提高了，會影響到公司的業績。”
張雲起道：“這話說的冇錯，門檻當然提高了，對你們銷售部招商會有負麵影響，但是我不希望你們對公司的這條政策抱有任何抵觸情緒。經銷商希望市場營銷的所有費用都由企業承擔，但企業希望經銷商自己也投入部分市場營銷的費用。這個矛盾一定會長期的存在。在座的諸位需要想明白的一點是，經銷商願意代理我們的罐頭的核心原因，是我們的罐頭能夠讓他們掙得到錢，如果掙不到錢，你倒貼他們也不樂意乾。所以你們不需要琢磨取消營銷推廣費降低加盟門檻提升加盟率，你們需要想的是怎麼給他們帶來更好的產品更好的服務更好的策劃方案讓他們掙到更多錢。說白了點，門檻必須要有，如果連幾千塊區域營銷推廣費都掏不出來或者是舍不得掏的意向經銷商，聯盛不要。”
張雲起伸手敲了敲桌麵：“在座的銷售經理和渠道運營專員給我記住一句話，你們不要為
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）