第十七章拚不了
第十七章拚不了(第2/4頁)
策劃活動並不容易，所以公司一定會全力支持你們，那個，周林，你們需要多少預算，需要公司哪些部門來協調配合你們，儘管提，拿出你們的想象和勇氣，這事兒畏手畏腳是乾不成的。”
周林連忙起身說好。
他是龍景園複工後新招進來的運營推廣部經理，三十歲出頭的模樣，履曆豐富，不過和張雲起還冇見過幾麵，說實在的，這個老板年輕的著實出乎了他的意料，但魄力十足，老板這番表態也挺讓他振奮的，考慮問題實際果斷、思路清晰、通情達理、不來虛的，有這樣一位老板，給下麵的員工安排工作他好做得多。
對於基層員工來講，最怕的是什麼？吃的是草，乾的是狼的活，老板天天畫餅吹牛，公司賺了幾個億，但卻老是想方設法克扣工資福利，整天談情懷，卻從來不談錢，做一場營銷活動，幾百塊的預算都批不下來，卻老想著要有央視標王的效果。
張雲起揮手示意周林坐下，繼續道:“總之一句話，營銷推廣方麵的事情，你們儘管放心大膽的去做，我不會限製你們，我會給你們一個能夠充分施展才華的空間，我在這裡要的隻有一個，結果。這個結果不是說你搞了幾個新聞，發了多少傳單，在哪個報紙和電視臺打了什麼廣告，然後在工作周報上給我一二三列出來，顯得你做了很多事情。是的，你做了很多事情，但公司花幾萬幾十萬給你做這些事情的價值和意義在哪裡呢？你這個營銷活動幫助公司賣出去多少罐頭呢？我又該以什麼樣的標準來給你升職加薪呢？”
“我相信，我們營銷推廣部的新員工應該能感受到，我提的這幾個營銷上的問題，中國絕大部分的公司都有，而且眼下還冇法治，哪些個老板天天鼓吹市場化，喊著營銷推廣、品牌包裝，扔了點兒錢，卻完全不知道這個錢取得了怎樣的效果。眼下中國的營銷行業是不夠成熟的，缺乏標準，冇有一個項目長期跟蹤機製和結果反饋機製，你們這些營銷人員的價值就難以體現，挫敗了你們的積極性，生生把一個智商活乾成了苦力工作，倒是讓一些冇有能力的人渾水摸魚。”
張雲起道：“聯盛不能這樣，做營銷推廣之前，我們一定要考慮到投入和產出，一定要做可行性分析方案，一定要有結果，量化的結果！比如說地推組，你們聯係客運公司在出租車公交車上打廣告，或者是發動大量兼職去發傳單，或許潛在的罐頭消費用戶很難統計，但我們的分銷體係意向客戶和終端銷售商可以計算。廣告傳單上留的是單獨的電話，公司銷售接到這個電話號碼，我們就會有記錄，有多少個回訪的意向客戶電話，有多少經銷商加盟我們，成了多少單，經銷商和終端銷售商
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