第十六章仲春
第十六章仲春(第3/4頁)
銷售渠道，要市場營銷乾什麼？
現在龍景園已經完成私有化，所有罐頭都要在市場上流通銷售，打造一個完整的市場營銷體係是必須的。相較於那個年代的國營企業，這也是私有企業的優勢。龍景園罐頭廠複工後，張雲起就在市場運營事業部這個大框架下，設立了銷售部、渠道運營部、客服部、營銷策劃部、物流配送部等職能部門。銷售負責市場分銷體係的搭建和發展代售點，渠道運營負責協助全國分銷商挖掘終端銷售商，客服則是麵向罐頭用戶的，一方麵是為客戶解決產品變質變味等等質量安全問題，另一方麵是收集產品意見，以便對產品質量和口味進行改進提升。
今天這場市場營銷會議，來的不少是剛招聘進來的新員工，也是張雲起第一次給他們開會，剩下的都是從聯眾調過來的精兵強將和龍景園的老職工，大家有說有笑的，但見到張雲起走進來後，紛紛起身叫了一聲董事長好，然後會議室裡變得鴉雀無聲，平日裡這個並不怎麼露麵的老板大家根本接觸不到，絕大部分基礎員工連一句話都冇有說過，看起來又這麼年輕，不可避免的在他們心裡造成了一種神秘感和嚴肅感。
張雲起在上首位置坐下之後，笑道：“大家都坐下吧，公司呢，還是扁平化一點好，我也是年輕人，不講究那些繁文縟節，該嚴肅就嚴肅，該放鬆就放鬆，有問題就說問題，直接簡單點最好，至於今天喊大家來開這個會，其實目的隻有一個，怎樣才能把我們公司的罐頭產品賣出去。這個是大家的專業、強項。我在這裡，就是想和大家聊聊咱們公司的豆豉辣醬係列罐頭這款新產品的特點，還有公司這一年的戰略規劃布局，希望能夠幫助大家開拓一下思維，做出更好的策劃方案。”
張雲起繼續說道：“以前龍景園罐頭的主要材料是肉，成本高，價格自然貴，中高端消費者才舍得經常買，受眾範圍小，現在呢？咱們推出的龍景園豆豉辣醬係列罐頭的降價力度非常大，雖然冇什麼肉了，隻是佐料，但大家都吃過，很美味，很符合咱們湘南人吃辣的口味，所以咱們的新品罐頭相較於其他罐頭的核心競爭優勢是什麼？痛點是什麼？我認為是在味道不賴的前提下價格足夠低！這樣以來，我們的受眾群體就會更廣，小老百姓吃得起了。所以，我們潛在的主要消費群體是誰？”
“老百姓。”有員工說。
“是的，老百姓，從城市到農村幾億的老百姓，因此，我們營銷打廣告的策略，那些陽春白雪花裡胡哨的就不要整了。各位要改變一個思維定式，我們賣的罐頭要具備高端的品質，但它本身不是什麼高端玩意兒，它就是一個調味品，它的瓶子則是一個實用品
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