第0176章棋局初開，夜幕降臨
第0176章棋局初開，夜幕降臨(第4/7頁)
神、水神、樹神。我們打井，他們說驚動了地脈；我們建廠，他們說汙染了聖水。談判談了半年，最後答應把每年利潤的5%拿出來，給他們修學校、修路、建醫院，這才勉強同意。”
趙鴻生搖著頭笑：“這些土著，就是難纏。”
“不是難纏，是生存智慧。”林振東糾正他，語氣裡冇有不耐煩，像是在陳述一個事實，“他們在那個地方生活了幾百年，知道怎麼跟自然相處。我們這些外人闖進去，說要開發，說要發展，在他們眼裡，可能就是破壞。給他們實實在在的好處，讓他們看到變化，他們才會接受你。”
“林老這話深刻。”一個戴金絲眼鏡的中年男人插話，畢克定認出他是某投行的董事總經理，“所以做海外項目，本地化是關鍵。”
“本地化不隻是雇幾個當地人，搞點慈善。”林振東擺擺手，“是要真正理解他們的文化，他們的需求，他們的恐懼。我在印尼那個礦，雇了三個人類學博士，專門研究當地部落的習俗、禁忌、權力結構。開工前，先請巫師做法事；過節時，給每家每戶送米送油；有糾紛，不找警察，找部落長老調解。這些事，聽起來瑣碎，但比什麼法律合同都管用。”
周圍的人都點頭，但畢克定從他們的表情裡讀出了不同的東西——有的真的在思考，有的隻是附和，有的則完全不以為然。
笑媚娟這時開口了：“林老，您這些經驗，其實可以係統化，做成一套‘海外項目本地化操作手冊’。如果能在行業內推廣，價值會非常大。”
她的聲音冷靜、清晰，每個字的發音都很標準，像新聞主播。
林振東看了她一眼，笑了：“小笑啊，你還是資本那套思維——什麼東西都要標準化，要可複製，要規模化。但人情世故這種東西，是標準化的嗎？每個地方的文化不同，每個部落的規矩不同，甚至每個長老的性格都不同。哪有什麼手冊，全靠經驗，全靠用心。”
“但經驗可以提煉，可以傳承。”笑媚娟不退讓，但語氣很尊重，“至少可以把常見問題、應對策略整理出來，讓後來者少走彎路。這本身就是一個很大的市場，如果有專業的谘詢公司來做……”
“那你就去做嘛。”林振東笑著說，但眼神裡冇有笑意，“做好了，我第一個買你的服務。”
很微妙的交鋒。林振東在提醒笑媚娟，她是個“外人”，是個“資本”，不懂做實業的艱辛。笑媚娟在展示自己的價值，試圖把林振東的經驗“產品化”，從而建立更深度的合作。
聰明，但太急了。
畢克定在心裡做了評估。笑媚娟的能力很強，思路清晰，執行力應該也不錯。但她有個致命弱點——太想證明自己，太想快速達成目標。
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