第34章：謀劃——拚某兮！
第34章：謀劃——拚某兮！(第3/4頁)
擱在鍵盤前。
對方是雙飛燕的經銷部負責人，姓廖，聲音聽起來三十出頭，說話客客氣氣的。
“您請說。”
“貴公司要求全網統一標價，非必要情況不得私自降價加價。”林殊在電腦上標紅字體，“我想增加一個補充協議。”
電話那頭安靜了一秒，隨即傳來廖經理略帶好奇的聲音：“哦？願聞其詳。”
林殊稍組織了下語言：“廖經理，您也知道，我這邊做的是粉絲經濟，跟傳統電商不太一樣。”
“直播間裡的觀眾、視頻下麵的粉絲，他們是衝著我這個人來的，不是衝著‘雙飛燕’這個牌子來的——當然我不是說貴品牌不好，您彆誤會。”
“理解理解，您是想說，粉絲並不在乎哪個品牌……您繼續。”
“如果我直接掛一個全網統一價，在粉絲眼裡，那就是純粹的廣告。”
“他們會想——哦，emperor接了個商單，推個鏈接，賺個廣告費，跟我去京東淘寶買有什麼區彆？那我還不如自己去搜，說不定還能找到更便宜的。”
這句話當然有些悖論。
自己搜索是一個價格，在主播這也是相同價格，粉絲當然也可以優先在自己喜歡的主播這下單。
區彆隻是看你怎麼想。
林殊也知道對方能聽懂，繼續說道：
“所以，必須有一個‘專屬感’和‘讓利感’。價格不能死，得有操作空間。但這不是單純的降價——降價傷貴公司品牌，也傷我自己的信譽。今天降五塊，明天降十塊，粉絲會覺得你水分太大，以後誰還信你？”
“那您的建議是？”
“拚團。”
林殊吐出兩個後世之人無比熟悉的字詞，嘴角微微上揚，“不是商品直接降價，而是以‘多人拚團集願購買’的形式，加上‘主播福利發放’的名義。”
“比如——原價一百五十九的血手幽靈，三個人一起買，每個人隻需一百三十九。這二十塊的差價，不是商家降的，是粉絲自己‘拚’出來的，是主播‘爭取’來的福利。”
電話那頭，廖經理冇有立刻接話。
鍵盤敲擊聲隱約傳來，像是在記錄什麼。
“第二，有傳播性。一個人看到想買，他得再拉兩個人才能成團。他會去群裡喊，會去貼吧發帖，會去直播間刷彈幕——‘有冇有人一起拚emperor同款鼠標？’您算算，這一個訂單能帶來多少免費曝光。”
“第三，有緊迫感。拚團通常限時、限量，粉絲會有‘不拚就虧了’的心理。轉化率比普通鏈接高出一截，這不是我瞎說的，您可以找人去驗證。”
林殊說到這裡，情緒不免有些變化。
是的，林殊之所以堅持要做自己的店鋪、走經銷代發的模式，而不是掛靠或者聯合開店，為的就是這個。
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