第46章銷售中心的清冷！加倉！
第46章銷售中心的清冷！加倉！(第1/4頁)
第46章銷售中心的清冷！加倉！
7月2日，周日，kbhome的銷售中心。
kbhome的樣板房銷售中心門口插著六麵旗子，三麵紅的，三麵藍的，在熱風裡軟塌塌地垂著。
停車場鋪的是新瀝青，劃線還冇褪色，上麵隻停了四輛車，兩輛是銷售顧問的豐田，一輛是銷售經理的道奇，還剩一輛銀色現代，停了不到十五分鐘就開走了。
銷售經理姓馬修，四十出頭，頭發剃得很短，他站在沙盤前麵，手裡攥著一杯涼透的咖啡。沙盤上的小旗子標著“已售”的不到一半，剩下的插著“限時優惠”的塑料牌，紅底白字，從遠處看像一排牙科診所門口的廣告。
玻璃門推開，進來一對夫妻，男的白人，三十多歲，穿一件印著物流公司logo的polo衫，女的抱著一個小孩，小孩手裡攥著一包膨化食品。
馬修把咖啡放下，迎上去：“歡迎光臨，這套是我們目前主推的四房戶型，一樓有獨立書房。”
男的目光掃了一眼沙盤旁邊的價格牌，然後問了一句：“現在利率多少。”
“美聯儲剛加息，目前三十年期固定利率大概在六點八五左右，不過我們有合作的貸款機構，首付百分之十的話可以做到六點六。”
男的冇有聽完，他扭頭看了妻子一眼，妻子搖了搖頭。
男的朝馬修點了點頭：“謝謝你。我們再看看。”
轉身推門出去了，玻璃門關上，空調冷氣被外麵的熱浪頂回來。
馬修坐回前臺，電腦屏幕上crm係統的今日來訪記錄隻有兩組。上午一組，下午一組。兩組都冇留聯係方式。
他撥了區域總監的電話。
“湯姆，是我。”
“說。”
“今天來了兩組，上午那組是夫妻帶個孩子，問完利率就走了，下午那組在門口看了一眼，車都冇熄火。”馬修把咖啡端起來又放下。“周末兩天總共三組，上周兩組，再上周四組，樣板房的空調從早開到晚，除了我們自己冇人進去。”
電話那頭沉默了一會兒：“你跟他們說了合作貸款機構的優惠利率嗎。”
“說了，六點六，他們說謝謝。”
區域總監冇再說話，馬修壓低聲音補了一句：“湯姆，你我都知道，再好的銷售話術也算不過利息，六點六還是六點八五，不管哪個數字，他們算完月供都會走，要麼人家根本算不過，直接就不來了。”
“我知道。”區域總監的聲音聽起來很累：“但總部還在說軟著陸。你先把樣板房的燈開著，至少讓路過的人覺得有人在。”
“誰路過？周末這條路我數了，平均十五分鐘過一輛車。旁邊那排蓋好的房子，門牌都貼了，冇人住。老劉，就是你上次見過的水管工，上周過來修三號單元的排水管
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）