第525章秦曼妮管市場
第525章秦曼妮管市場(第2/4頁)
理經銷商網絡。
她讓助理打印了一份完整的經銷商名單，一共一百二十三家公司，密密麻麻地列了十幾頁紙。她把名單投影到大屏幕上，用紅色的記號筆在上麵圈圈點點。
“這一百二十三家經銷商中，真正活躍的隻有不到六十家。剩下的六十多家，有的是半年冇有下過訂單，有的是簽了約就再也冇有聯係過，有的是拿了我們的折扣價去倒賣竄貨。”她的聲音裡帶著一絲冷意，“這些人占著茅坑不拉屎，還拖累我們的管理成本。我要把他們全部清理掉。”
她製定了一個清理計劃——給所有不活躍的經銷商發一封通知，要求在三十天內完成年度任務量的百分之三十，否則終止合作關係。通知發出後，有人積極配合，有人提出抗議，有人直接打電話給陸原投訴。
那個打電話給陸原的經銷商，名叫王德發，跟天盛合作了五年，曾經是最大的經銷商之一。但最近兩年，他的生意越來越差，去年的銷售額隻有巔峰時期的四分之一。他給陸原打電話的時候，語氣很不客氣：“陸總，我跟你們天盛合作了五年，你們就是這麼對待老朋友的？”
陸原握著電話，沉默了兩秒，然後說了一句：“王總，合作五年，我很感激。但這五年裡，你的銷售額逐年下降，去年全年隻完成了任務的百分之四十。我們是企業，不是慈善機構。如果你能拿出一個可行的改善方案，我可以讓市場部重新評估。如果不能，那我們隻能好聚好散。”
王德發沉默了幾秒，然後歎了口氣：“陸總，你變了。”
“我不是變了。”陸原說，“我是長大了。”
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掛了電話，陸原把秦曼妮叫到辦公室，跟她說了這件事。秦曼妮聽完，冷笑了一聲：“他還有臉給你打電話？他去年從我們這裡拿到的折扣價，轉頭就把貨賣給了隔壁市的竄貨商，賺差價。我冇找他算賬就算不錯了。”
陸原看著她，沉默了兩秒，然後說了一句：“你做得對。以後這種事，你自己處理就好，不用跟我彙報。”
秦曼妮挑了挑眉：“你不怕我得罪人？”
“得罪人怕什麼？”陸原靠在椅背上，雙手枕在腦後，“隻要不得罪客戶，不得罪市場，其他的，無所謂。”
秦曼妮看著他，嘴角露出了一絲笑意：“陸原，你真的變了。”
“變成什麼樣了？”
“變成一個有魄力的老板了。”
秦曼妮說完，轉身走出了辦公室。
三十天後，四十三家不合格的經銷商被清理出局。經銷商網絡的整體質量得到了顯著提升，剩下的經銷商都是真正有能力、有意願跟天盛一起成長的合作夥伴。
清理
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