第五十九章林廠長的生意經！
第五十九章林廠長的生意經！(第2/4頁)
不能滿足他們的特定需求。”
“我們針對這個市場的需求，對產品做了一些針對性的改製。”
“壁厚增加，焊接工藝改進，接口重新設計，讓它更加符合客戶的使用場景，改製之後，這個產品不僅賣出去了，而且賣出了意想不到的高價。”
林默說到這裡，著重強調：“這就是產品定位的重要性。”
“不是你有什麼就賣什麼，而是市場需要什麼你做什麼，你的產品在國內賣不掉，不代表在國外賣不掉。”
“你覺得不值錢的東西，在彆人眼裡可能就是寶貝。”
“冇有賣不出去的商品，隻有賣不出商品的人。”
林默一遍又一遍說著，臺下有人開始記筆記，筆尖在本子上沙沙地響。
坐在前排的一個中年廠長皺著眉頭，嘴唇翕動，像是在琢磨林默的話。他旁邊的人歪過頭，湊過去小聲說了句什麼，兩人對視一眼，點了點頭。
“所以我的第一個體會是，不要把自己的視野局限在國內。”
“創彙聽起來好像很遙遠，是那些大廠，大企業才能做的事。”
“但實際上，隻要你找準了市場，找對了客戶，外彙冇有那麼難掙。”
“有些時候，國外市場的利潤比國內市場高得多，而且回款更快，更規範。”
林默端起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，繼續說。
“第二，內部管理。”
他的語氣變得更加紮實：“產品定位準了，訂單來了，你能不能接得住？這就是內部管理的事了。”
“我們曙光廠的做法，簡單說就是三句話：質量優先，技術為本，人人過關。”
“質量優先，不是嘴上說的優先，是實實在在的優先，我們廠的軍代表老張，現在兼著質量副廠長，他有一票否決權。”
“不管多大的訂單，多急的交期，質量上出了問題，他可以直接叫停生產線，這一點，我這個廠長都不能乾預。”
臺下有人露出驚訝的表情。
目前全國上下的國企單位都是廠長責任製，換句話說就是廠長是第一決定人。
一個廠長了，連廠長都不能乾預質量？
這在很多企業是不可想象的。
廠長的一句話，往往比規章製度管用。
“為什麼這麼做？”
林默看著臺下那些表情，解釋道：“因為質量是企業的命，軍工出身的企業，最大的優勢是什麼？”
“不是設備有多先進，不是工人有多熟練，是幾十年來沉澱下來的質量意識。”
“我們造炮彈的時候，差零點一毫米都不行。”
“做民品，這個標準也不能降。客戶憑什麼花三百美元買你的煤氣罐？因為你質量過硬，他信得過你。”
會議室裡安靜了幾秒，有人若有所思地點點頭。
“第二，技術為本。”
林默繼續說，“我
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