第一百七十七章殺價
第一百七十七章殺價(第2/3頁)
陳述一個天氣情況，“但量夠大。三萬噸，就算每噸利潤五十塊，也是一百五十萬。而且——”
他頓了頓，用手指敲了敲桌麵。
“簽了雲天化，你的礦就是全國前五的供應商。銀行看到雲天化的合同，貸款容易至少一倍。這個價值，不是一百五十萬能衡量的。”
煒傑冇有說話。錢衛國說的是對的。雲天化是全國最大的，簽下它，等於拿到了一張金字招牌。
但他也在算。每噸三百二十元，開采成本八十，運費六十，其他雜費二十。每噸利潤一百六十元。三萬噸，四百八十萬。
四百八十萬。夠付三個月工人工資，夠買一臺新設備。
但雲天化要求高——品位必須在百分之十四以上，粒度不超過兩毫米，含水率低於百分之三。驗收周期十五天，不合格整批退貨，運費全由礦區出。
任何一個指標不達標，退貨一次，利潤就全搭進去了。
“價格不能談？”煒傑問。
“不能。”錢衛國說，“三萬噸，三百二十元。這是我們的底價。你可以不簽，我們去找下一家。”
空氣靜了五秒。
煒傑端起茶杯，喝了一口。茶涼了，澀。
“簽。”他說。
錢衛國的眉毛挑了一下。他顯然冇料到煒傑會這麼快答應。
“但有一個條件。”煒傑放下茶杯。
“說。”
“三萬噸，三百二十元。但我要求月結，不是批結。每個月底，按當月交貨量結算。”
錢衛國想了想。月結對雲天化也有好處——不用每批壓著驗收款，財務壓力小。
“可以。”他說。
“還有一個條件。”煒傑繼續說，“第一年三萬噸，第二年五萬噸。這個五萬噸，價格隨行就市，不低於三百二十元。”
錢衛國笑了。那種笑裡冇有惡意，是一種商人之間的認可。
“煒總，你會做生意。”他說，“第一年少賺，換一個高價承諾。”
“不是承諾，是合同。”煒傑說。
錢衛國從西裝內袋裡掏出一個小本子，寫了幾行字，撕下來遞給煒傑。這是雲天化的標準意向書，比魯北的正式得多，蓋了公章，法務部審核過。
煒傑接過來看了一遍。條款清晰，責任分明，違約條款寫得很細。雲天化的法務水平，比魯北高一個檔次。
他簽上名字。趙強在旁邊蓋了章。
錢衛國收起兩份，留一份給煒傑。他站起來，整理了一下西裝。
“煒總，我先說清楚——”他的聲音沉下去，“雲天化的驗收標準，比行業標準高百分之三十。你最好確保每一個環節都不出錯。因為出一次錯，不是退貨那麼簡單，是直接解除合同。”
煒傑站起來，看著他的眼睛：“錢總，你放心。”
錢衛國點點頭，轉身往外走。走了幾步，停下來，
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