第一百七十七章殺價
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周四下午，雲南雲天化的副總錢衛國到了。
三輛黑色奧迪a6，排成一排開進礦區。車門打開，下來了七個人。打頭的是錢衛國，五十出頭，穿一件淺灰色西裝，領帶打得一絲不苟，皮鞋擦得能照見人影。
他下車之後，冇有立刻往礦區走。他站在原地，從口袋裡掏出一方白色手帕，捂住鼻子，皺了皺眉。
“灰大。”
煒傑走過去，伸手：“錢總，歡迎。”
錢衛國看了他一眼，手冇有伸出來。他把帕子塞回口袋，淡淡地說：“先吃飯吧。路上八個小時，餓壞了。”
食堂裡已經擺好了。
一張圓桌，八把椅子。桌上八個菜——六個素的，一個清蒸魚，一個番茄蛋湯。魚是陳婉清從省城冷鏈車運來的活魚，早上剛到，現殺現蒸，上麵鋪著薑絲和蔥絲，淋了熱油，香味飄得滿屋子都是。
錢衛國坐下之後，看了一眼菜，眉頭鬆了一點。
“魚不錯。”他說，“在哪裡買的？”
“省城運來的。”趙強在旁邊說，“早上剛到的活魚，冷鏈車一路保活。”
錢衛國點點頭，拿起筷子，夾了一塊魚肉，放進嘴裡，嚼了兩下，咽下去。
“嫩。”他說，“就是醬油少了半勺。”
煒傑看了趙強一眼。趙強低下頭，嘴角動了一下。
飯吃了一個小時。錢衛國吃得慢，每一口都嚼很久。他不談生意，隻談天氣、談路況、談雲南的普洱茶。
煒傑陪著，不急。他知道，這種人不是不談，是先要一個舒服的場子。場子舒服了，話才好說。
飯吃完，茶端上來。錢衛國抿了一口，放下杯子，終於開口了。
“煒總，我先說我們的情況。”
“說。”
“雲天化，全國最大的複合肥生產企業，年產五十萬噸。原料缺口，鉀肥，每年十五萬噸。目前供應商三家，分供。我們這次來，是想增加一家備選，但不增加總量。”
煒傑的手指在桌麵上停住了。
增加備選，不增加總量。意思是——雲天化不需要額外采購，隻是想把現有供應商的份額分一塊給他。
“分多少？”他問。
“第一年，三萬噸。”錢衛國說，“做得好，第二年五萬噸。第三年，看情況。”
三萬噸。比預期少兩萬噸。
“價格呢？”煒傑問。
錢衛國從西裝內袋掏出一張紙，放在桌上，用手指點了點。
“我們現行采購價，每噸三百四十元。給你的價，每噸三百二十元。”
三百二十元。比市場價低百分之二十。比煒傑給宏達的價低了八十塊。
煒傑的嘴唇抿成一條線。
“錢總，”他說，“三百二十元，我的利潤不到一百塊。扣除運費、人工、設備折舊，幾乎不賺錢。”
“我知道。”錢衛國的語氣很平，像在
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