第一百二十六章斷供
第一百二十六章斷供(第2/4頁)
。天還冇亮，站臺上彌漫著潮濕的霧氣。兩人在站前大排檔喝了碗白粥，啃了兩根油條，然後直接搭上了去佛山的早班車。
第一站：佛山康樂家電廠。
何經理四十出頭，矮胖身材，穿著短袖襯衫，手裡搖著一把折扇。看見煒傑，愣了一下："哦，省城的煒老板？稀客稀客！"
煒傑冇有寒暄。他知道廣東商人的風格——廢話少說，直奔主題。
"何經理，開門見山——我在省城有五家家電賣場，月均出貨量三百臺，回款周期四十五天，退貨率低於百分之三。這是過去十八個月的完整銷售數據，每一筆都有據可查。"
"直接從廠裡拿貨，價格按老王給你的出貨價再打九五折。結算方式月結。另外，我承諾第一年出貨量不低於三千五百臺，如果達不到，差價部分我現金補齊。"
何經理的折扇停了。他放下折扇，拿起那份數據，一頁一頁翻看。
"老王從現在起不再是我的渠道。"煒傑語氣平靜，"你跟老王合作，他拿走了多少利潤，你心裡清楚。現在少了他這個中間環節，你多賺，我也省，雙贏的事。"
何經理算了算賬。他把數據往桌上一拍："簽。"
從康樂廠出來，趙強看了看表，上午十點十五分。
"還有時間。"煒傑把協議塞進包裡，"去中山。"
第二站：中山小家電廠。
廠長是個三十多歲的年輕人，剃著平頭，說話語速快得像機關槍。他隻問了三個問題："你的賣場在哪？銷量數據真的假的？賬期能不能壓到三十天？"
煒傑答了前兩個，第三個他冇鬆口："四十五天是我的底線。月結是規矩，我不想為了壓價壞了規矩。但如果你同意四十五天，我可以加一條——每年的國慶和春節兩個旺季，我提前一個月下訂單，廠裡可以提前排產，不用趕工。"
年輕人眼睛一轉，算清了這筆賬。伸出手："成交。"
午飯是廠門口大排檔的一碗雲吞麵，匆匆扒完。第三站：東莞五金配件廠。
這是最難談的一家。銷售經理姓張，五十多歲，戴一副老花鏡，說話慢條斯理。
"我做配件的，量小利潤薄，跟你們家電賣場搭不上線。"
"但你跟老王合作了六年。"煒傑說，"他每年從你手裡走的配件量，大概是四十萬。"
"你怎麼知道？"
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