第一百二十六章斷供
第一百二十六章斷供(第1/4頁)
現金流方案第一天就被鄭東海截斷。
煒傑坐在辦公室裡，麵前攤著趙強寫的預付款方案。那張紙上的字跡歪歪扭扭，但條理清楚。煒傑盯著紙麵看了很久，手指在桌沿上一下一下地敲著，節奏不快，每一下都像是敲在自己太陽穴上。
最大經銷商斷供，意味著家電賣場的現金流斷了一條大動脈。老王每年從他手裡走貨上百萬，是省城渠道裡最粗的一條管道。現在這條管道被人用刀切斷了——鄭東海不是臨時起意，他是在等這個時機，等煒傑最需要現金流的時候，一刀捅在最致命的位置。
趙強推門進來，滿身煙味，臉色鐵青："我剛給另外兩個小經銷商打了電話，他們也支支吾吾的。鄭東海的人找過他們了，話裡話外的意思，誰跟你合作就是跟他過不去。哥，這是在封咱們的路，要把咱活活憋死。"
煒傑冇說話。他站起身，走到文件櫃前，從最底層的抽屜裡抽出一個牛皮紙袋，上麵落了一層薄灰。他把紙袋裡的東西倒在桌上：幾張名片，一疊銷售單據，還有一張泛黃的手繪圖。
"這是什麼？"趙強湊過來。
"家電廠的人脈。"煒傑撿起一張名片，"佛山康樂家電廠的銷售經理，姓何，廣東人。半年前省城搞展銷會，我跟他吃過一頓飯。當時他跟我說，以後有機會直接合作，彆走中間商。"
"老王既然能被人買走，那這個中間商就冇有存在的必要了。"
"你是說——繞過老王，直接找廠家？"
"老王賺的是什麼？是差價。他從廠家拿貨，加價百分之十五賣給我們。如果我們直接從廠裡拿貨呢？"煒傑轉過身，"價格至少能降百分之十，而且省掉了一個環節，風險更可控。"
"但老王在省城經營了十幾年，那些廠家會為了你一個外省的小買家，得罪本地的中間商？"
煒傑把那張手繪圖展開："所以我親自去。帶數據去，帶誠意去。他們不是看在誰的麵子上賣貨，是看誰能幫他們把貨賣出去。數據比人情硬。"
當天夜裡，煒傑和趙強上了開往廣州的火車。
綠皮車咣當咣當地在黑暗中行駛，車廂裡充斥著泡麵味和汗味。煒傑靠窗坐著，膝蓋上攤開一本筆記本——過去十八個月，省城五家家電賣場的月均出貨量、回款周期、退貨率、客單價。這些數字他爛熟於心，但還是在反複核對。
趙強坐在對麵，頭靠著椅背打盹，呼嚕打得震天響。
淩晨五點抵達廣州站
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