第六十二章鄭東海降價了
第六十二章鄭東海降價了(第3/3頁)
格不貴。把江城的人，往省城引。東海百貨隻在江城開，我們省城有店，這是我們的退路，也是我們的生路。”
趙強眼睛一亮，隨即又暗下去：“哥，你是說……放棄江城？”
“不是放棄。”我看著窗外的街，“是轉移。江城拖住鄭東海，省城接住我們的客戶。等鄭東海燒不動了，我們再回來。”
三天後，兩張報表擺在我麵前。
左邊那張，紅的。江城四家店，營收腰斬，比去年同期少了接近一半。鋼鐵廠店最慘，單日營收破了開業以來的最低紀錄。趙強在電話裡說，有兩天，店員比客人還多。
右邊那張，綠的。省城城郊店，營收漲了百分之三十。更意外的是，來店裡的人，有不少是從江城過來的——說是”聽說你們在省城也有店，特意來看看”。
我坐在省城出租屋裡，盯著兩張報表，看了很久。
不能硬打。要打時間差。
鄭東海燒錢，我拖。拖到他的資金鏈喊停，拖到他的董事會問他”什麼時候回本”，拖到他自己把價格漲回來。那一天，客戶會記得誰？
不是記得五塊錢的表。五塊錢的表，誰都能賣。會記得的，是騎三輪送上門的人，是遞煙聊天的老頭，是那句”壞了包換”。
但這些夠不夠，我還不知道。
我隻知道一件事：鄭東海的東海百貨，在省城冇有店。這扇窗，是我留的。
我拿起電話，撥給省城店。
“從今天開始，加大促銷力度。把江城的客戶，往省城拉。傳單、口碑、老帶新——能用上的都用上。”
放下電話，我走到窗前，推開窗戶。
江城的冬天還冇過去。冷風灌進來，像刀子，割在臉上。我冇關窗。
我需要這股冷風，讓自己清醒。
鄭東海能燒多久？我不知道。
但我知道，他燒的每一天，都是在給自己挖坑。