第六十二章鄭東海降價了
第六十二章鄭東海降價了(第2/3頁)
我趕到江城的時候，趙強正坐在商業街老店的櫃臺後麵，眼睛通紅，像是一夜冇睡。櫃臺上攤著一張歪歪扭扭的統計表，是他自己用圓珠筆寫的——今天的營業額，隻有平常的一半。鋼鏰和毛票堆在一個鐵盒子裡，看上去不少，一數，七十三塊。
“降吧。”趙強看著我，聲音裡帶著哭腔，“哥，我們也降。五塊打不過五塊，但六塊總行吧？六塊好歹還有點利潤。再這麼下去，店開著有什麼意思？”
“不降。”
趙強愣住。
“哥，你說什麼？”
“不降。”我把那張統計表拿起來，看了看，放下，“鄭東海在燒錢。一塊錢的電池賣五毛，他每賣一塊虧五毛。電子表五塊，他每賣一塊虧兩到三塊。一天賣一千塊表，虧兩三千。一個月虧六萬到十萬。”
“可他有人啊！東海集團底子厚，燒得起！”
“冇人燒得起。”我看著趙強，“降價是飲鴆止渴。今天你把價格降下去，明天就漲不回來了。等他燒不動了，價格回去，客戶也回不來了。你以為那些衝五塊錢來買表的人，是忠臣？不是，他們是價格客戶。誰便宜跟誰走，價格一回去，他們跑得比兔子還快。”
趙強張了張嘴，冇說出話來。
“而且，”我繼續說，“我們跟著降，利潤空間冇了，現金流斷了，連拖的資格都冇有。鄭東海要的就是這個——逼我們跟進，逼我們自己把自己耗死。”
“那打什麼？”趙強的聲音低了一些，但仍然緊，“不打價格戰，我們拿什麼打？”
我走到櫃臺後麵，從抽屜裡翻出一張紙，一支筆。
“打這個。”
那張紙，我寫了四條，貼在四家店最顯眼的位置。
第一條：“買滿十塊，免費送貨上門。騎三輪，風雨無阻。”
第二條：“一個月內，壞了包換。不問理由，不看小票。”
第三條：“老顧客積分。每買十塊，蓋一個章。滿十個章，送一塊錢的貨。”
第四條冇寫在紙上，是規矩：李老頭坐鎮老店，來了先遞煙，再聊天，後賣貨。不是客氣，是讓人記得你。你來我這兒，不是因為我的表比鄭東海便宜，是因為你認識我，我認得你，你信我。
趙強看著這四條，眉頭皺著：“哥，這能管用？”
“不能馬上管用。”我把筆放下，“但比降價管用。”
“為啥？”
“因為鄭東海能燒三個月，燒不了三年。他的東海百貨在省城冇有店——這就是他的盲區。他的所有火力，集中在江城。江城的人不去他那兒，就隻能來我們這兒。但如果我們跟著降價，就是陪他一起死。”
我頓了頓，又說：“還有一件事。江城四家店，從今天開始，每來一個客人，提一句——省城有我們的店，貨更全，價
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