第五十章陳婉清的警告
第五十章陳婉清的警告(第2/3頁)
精。百貨這東西，不是越大越好，有時候老百姓就認家門口的便利。”
“二呢？”
她停了一下。江風吹過來，把她手裡的煙吹掉了一點煙絲，飄在地上。
“二是在他開業之前，把江城的市場全部吃下來。”她說，“讓他進來的時候，已經冇位置了。”
“怎麼做到？”
“我幫你。”
我看著她。不是驚訝，是一種審視——你為什麼要幫我？
她讀出了我的表情。
“不是幫你。是幫我自己。”她把那根冇點的煙塞回煙盒，“鄭東海在東海貿易……不是一個人說了算。他有些事，我不認同。投資方向、擴張速度，還有那些……上不了臺麵的事。如果他再在江城擴張成功，我的份額會被稀釋。我在東海貿易乾了十二年，我不想最後變成他的一個跟班。”
這是陳婉清第一次在我麵前暴露她的真實麵目。她不是鄭東海的”忠臣”——她是一個有獨立利益的人。鄭東海越強，她越弱。幫我擋住鄭東海，就是幫她自己保住位置。
這很公平。比”欠人情”更讓我放心。
“你說的’吃下來’，具體怎麼操作？”
“三件事。”她伸出三根手指，“第一，搶位置。中山路他拿下了，但江城城北、紡織廠片區、碼頭那邊還有空當。你有多少家正在談？”
“兩家。”
“一個月內簽下來，簽了立刻裝修開業。”
“第二呢？”
“搶貨源。”她說，“東海百貨第一批貨走東海貿易的渠道，全省最低價。但你有優勢——你認識溫州老周，手裡有溫州貨的渠道。溫州皮鞋、箱包、小家電，在江城還冇鋪開。你用溫州貨打他的省城貨，價格差至少三成。”
“第三？”
“搶人。”她壓低聲音，“東海百貨從省城調的骨乾，有一部分是我的人。我可以安排他們在關鍵崗位上……不那麼賣力。但你得保證，你的店在東海百貨開業前把口碑占住。”
三件事，件件見血。她用信息和資源，換我替她擋住鄭東海。
“你需要我付出什麼？”
陳婉清笑了一下，很淡。
“你挺上道。”她說，“三件事的回報。第一，你在城北開的新店貨源走我的渠道，省城批發價，我抽一成。第二，溫州老周——如果我以後需要溫州貨，你得幫我牽線。第三……”
她停了一下。
“如果鄭東海在江城失敗了，他回撤的時候，那些帶不走的資源——裝修、貨架、冇賣完的貨——你得幫我接收，折現分我一半。”
條件很具體，具體到讓我相信她是認真的。
“我得想想。”
“時間不多。”她看了眼手腕上的上海牌手表——女式的，表盤很小，“十天。十天後給我答複。過了十天，就算你想乾，也來不及了
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