第698章以其人之道，還治其人之身（第一更）
第698章以其人之道，還治其人之身（第一更）(第4/6頁)
，他們哪還有拒絕的理由？”
“各位，我知道文華東方酒店入住率大漲的原因。”羅蘭士·嘉道理突然說道。
頓時，另外三人的目光聚焦在羅蘭士·嘉道理身上，等待他的下文。
畢竟，李加誠都不清楚此事，他此前甚至還認為，這是林浩然對他的報複。
“我們半島酒店作為香江最具代表性的奢華酒店，多年來積累了龐大的客戶群體，可近期確實受到了文華東方的衝擊。”羅蘭士·嘉道理神情凝重地說道，“通過對近期流失的高端客戶進行回訪，我們發現一個關鍵問題，這些客戶大多是林浩然旗下企業的全球合作夥伴高管。”
他停頓片刻，繼續道：“文華東方最近推出了一個'戰略合作夥伴計劃'，為這些企業高管提供專屬優惠和定製服務，更關鍵的是，文華東方將酒店住宿優惠與旗下企業的商業合作深度綁定，形成了閉環生態。”
亨利·凱瑟克眉頭緊鎖：“這是典型的商業捆綁！林浩然這是在利用集團資源為文華東方輸血。“
李加誠若有所思：“難怪他們的入住率能維持在97%以上，這種將酒店業務與集團商業網絡深度綁定的做法，再加上文華東方酒店本身的客戶以及一些自來客，確實難以單純從酒店業角度破解。“
布朗若有所思地補充：“這招確實高明，林浩然旗下的恒聲集團、置地集團、港燈集團、萬青集團等企業，幾乎整個香江企業巨頭裡，林浩然旗下的企業便占據了將近三分之一。
因此他們的國際合作企業、乃至重要客戶眾多，時常有海外市場的高層到香江來出差，這些企業在全球的合作企業有多少可想而知。”
布朗突然繼續說道：“這些企業高管、供應商老板等等選擇文華東方，恐怕不隻是因為價格優惠，更是看重與林浩然旗下企業的商業關係。”
李加誠眼中精光一閃：“既然如此，我們何不以其人之道還治其人之身？我們四家，不，是三家旗下的企業資源加起來，未必比林浩然少。”
怡和洋行已經退出香江市場，自然不能算進來。
布朗立即會意：“李先生是說，我們也建立一個類似的商業聯盟？”
“正是！“李加誠斬釘截鐵地說，“我們可以成立'香江商業夥伴聯盟'，將我們三家旗下所有企業的合作夥伴都納入進來，凡是聯盟成員企業的高管來港，都可以享受我們酒店聯盟的專屬優惠和服務。”
羅蘭士·嘉道理補充道：“而且我們的優惠力度可以更大，比如七折優惠，再配合更優質的服務體驗。”
布朗若有所思：“這個主意不錯，不過，我們還需要一個殺手鐧，比如為這些高管提供商業對接服務
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