第698章以其人之道，還治其人之身（第一更）
第698章以其人之道，還治其人之身（第一更）(第3/6頁)
成立一個聯盟，共同對抗文華東方的市場擴張，他們應該不會拒絕。
酒店業，僅僅是一個開始，隻要這場戰打得漂亮，那麼其它行業，我們同樣可以如法炮製。”李加誠眼中閃過一絲精光，手指輕輕敲擊著會議桌，緩緩說道。
亨利·凱瑟克此時已經平複情緒，他微微眯起眼睛：“李先生的意思是，我們要聯合香江所有高端酒店，形成一個聯盟，共同對抗文華東方？然後以酒店業為突破口，等站穩腳跟後，再逐步蠶食林浩然的其他產業？”
“正是如此，我前幾天讓人整理過的香江高端酒店市場數據，目前香江共有12家豪華酒店，其中文華東方占據4家，而我與嘉道理先生旗下的半島、希爾頓、香江大酒店等共占4家，剩下的4家則由萬豪、麗晶、美麗華等品牌經營。
如果能把剩下的4家也拉入聯盟，我們在香江高端酒店市場的份額將達到三分之二，且都處於香江最核心的地段，如中環、尖沙咀以及銅鑼灣，完全可以對文華東方形成圍剿之勢。”
羅蘭士·嘉道理若有所思：“但如何說服這些酒店加入？畢竟他們各自背後都有不同的資本勢力。”
李加誠嘴角上揚，露出一抹胸有成竹的微笑：“說到關鍵處了，就倆字——利益，我也不怕跟嘉道理先生交個底，我旗下中環希爾頓酒店近期的入住率，跟上個月之前比，普遍下滑了20%-30%。
我專門派人調查過，文華東方酒店集團旗下那四家酒店，近一個月來入住率直接飆升30%以上，據說啊，這四家酒店每晚的入住率都高達97%以上，中環皇後大道中那家文華酒店甚至每天都能達到100%的滿房狀態。
要知道，高端酒店的客戶群體本就有限，文華東方酒店入住率大幅上漲，那就意味著咱們其他酒店的入住率會相應下跌。”
說到這裡，羅蘭士·嘉道理非常認同地點了點頭。
李加誠繼續說道：“嘉道理先生，我不太清楚您旗下的半島酒店和香江大酒店現在入住率怎麼樣，但我想，估計和我們的希爾頓酒店情況也差不了太多，都好不到哪兒去。
咱們都著急，我想喜來登酒店、麗晶酒店、美麗華酒店這些肯定也急得坐不住，要是咱們能拿出一套切實可行的方案，搞聯合營銷、資源共享、客源互通。
像聯合定製會員積分體係，會員在聯盟內任何一家酒店消費獲得的積分，都能自由共享、兌換，還能享受統一打折優惠。
甚至推出跨酒店的高端禮賓服務，讓客人無論在哪家聯盟酒店，都能享受到無微不至、超出預期的服務體驗，大大提升客戶對我們聯盟酒店的依賴度。
如此一來，我們的入住率自然也就逐漸提高了，這麼好的事兒
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）