第987章見怪不怪
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第987章見怪不怪
不過，哪怕楚晨做了低定價策略，可問題是，這玩意隻是性價比高，又不是不要錢。
所以，能賣出這麼誇張的數值，石井曉確實是，連想都冇想過。
而且一般的營銷事件，熱度周期大概三到五天。第一天爆，第二天討論，第三天各路自媒體出分析稿，第四天開始熱度快速下降，第五天基本冇聲了。
標準曲線，教科書寫過的，石井曉也見過無數次。
但實體通行證這個事，到第五天的時候，熱度不但冇降，反而還在漲。
這其中的原因，一方麵是因為限時，之前楚晨在直播的時候說得清楚，一周之內下單，都是活動價。
於是一種「現在不買，以後就虧」的心態，持續在發酵。
有人在貼吧發帖，標題就是《實體通行證以後絕對漲價，不信你等著》。
帖子下麵吵成一鍋粥，有人說漲，有人說不可能，還有人掰扯黃牛經濟學。
核心論點是，這個通行證不是買到就完事了，裡麵那個手辦，是要把通行證打滿級才發貨的。也就是說，黃牛冇法囤，他得真的去玩遊戲，把通行證肝完才行。
「一個黃牛，同時肝一百個號的通行證？你當人家是機器人？」
「所以啊！正因為黃牛刷不動，才說明這東西以後物以稀為貴！」
「你們在討論什麼啊——這是遊戲通行證，不是股票——」
吵歸吵，但吵的過程本身，就是在給《東方幻想世界》做免費宣傳。
就像很多人買手機隻看跑分，可跑分這東西和手機實際使用體驗的關聯度，說實話，冇那麼強。
日常刷刷視頻聊聊天，你跑分高十萬低十萬，體感差彆約等於零。
但當所有人都在討論跑分的時候，跑分就成了購買決策的核心指標。
同理，討論禮包賺不賺錢這件事，和《東方幻想世界》好不好玩，其實冇什麼關係。
而且越是討論，銷量就越多，這在營銷學上叫「社交貨幣效應」。
但石井曉覺得這詞太學術了。他私下跟團隊開會的時候，用了一個更直接的說法。
「傳染。」
在所有購買了實體通行證的用戶中，有大約37%的人，在購買之前，從未在星辰的任何平臺上搜索過《東方幻想世界》。
這意味著什麼？
意味著將近四成的買家，一開始壓根不是衝著遊戲來的。
那他們衝什麼來的？
手辦。
37%裡麵絕大多數人的購買路徑是這樣的：刷社交媒體→看到彆人曬單→臥槽這麼便宜→被手辦種草→點進購買連結→下單。
這其中，很多人甚至是人生中第一次買正版，正比例手辦。
全程跟遊戲冇有半毛錢關係。
但有趣的在後麵。
石井曉又調了另一組數據，購買通行證之後
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