第271章：院線談判
第271章：院線談判(第2/4頁)
，能吸引高知和影迷群體。”
她調出宣發方案：“我們的宣發不會鋪天蓋地砸硬廣，而是走精準路線。主打口碑營銷，前期通過電影節亮相、影評人點映、社交媒體話題發酵，在上映前就建立高期待和高口碑。我們的目標觀眾很明確，就是都市白領、高校學生、影迷和關註文化議題的人群，這批觀眾的購票能力和口碑擴散能力都很強。而且，我們預估的票房體量是1.5-2億，這個量級，配合精準營銷，對院線來說是穩賺不賠的買賣，單銀幕產出不會低。”
萬達代表沉吟片刻，手指敲著桌麵：“口碑路線我們理解。但排片是動態的，首日排片給高了，如果上座率跟不上，第二天立刻就會下調。你們能保證前兩天的上座率嗎？尤其是非黃金場。”
林晚這時開口：“李總，我們無法保證具體數字，但我們可以提供更靈活的合作方案。比如，我們可以承諾更高的營銷投入在影片上映前三天，集中在目標觀眾活躍的渠道，力爭開畫上座率。同時，我們希望在排片上，不僅僅看首日，也看看長尾。如果影片口碑發酵，我們希望院線能根據實際的上座率和網絡熱度，給予排片上的彈性支持，適當延長優質場次的排片周期。另外，在分賬比例上，前期我們可以適當讓步，但希望在後端，如果票房超出預期，能有一個更合理的分成。”
這是林晚和新銳團隊商定的策略：用一定的分賬讓步，換取更有利的排片承諾和排片彈性。同時，強調影片的長尾效應和單銀幕產出潛力。
談判持續了數小時。最終，與萬達初步達成了一個意向：萬達院線在其核心城市的重點影院，為《雙生》提供約6%-8%的首日排片，其中包含約30%的黃金場次。分賬比例采用一個對院線相對有利的階梯方案，但約定若影片首周上座率及票房達到一定標準，次周排片不得低於首周的70%，且分賬比例可重新協商。同時，萬達旗下部分定位高端的影院，願意嘗試拿出一個廳做長線放映（如一周以上），但需視實際票房表現而定。
這個結果低於預期目標，但考慮到萬達的體量和其更偏向商業大片的慣性，已屬不易。關鍵在於爭取到了排片彈性條款和長線放映的可能性。
與星美影業的談判
星美影業在藝術片和劇情片發行方麵有更多經驗，其代表對《雙生》的藝術價值更為認可。“方導的片子，一直有固定的受眾。蘇雨這次的表現，確實是個驚喜，能破圈。”星美的負責人是一位對電影頗有研究的中年女性，她更關註影片的具體細節和營銷切入點。
雙方的談判更側重於如何最大化挖掘影片的潛力。徐薇重點介紹了針對核心影迷和文藝青年的
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