第59章商業合作
第59章商業合作(第4/5頁)
。這不是我們在吹牛，這是平臺後臺導出的真實數據，每一個數字都能在係統裡查到。市場慣例是給冇有增長的公司定的，阿裡巴巴的增長速度不是慣例能框住的。上一輪融資到現在雖然時間不長，但公司的基本麵已經發生了根本性的變化，估值必須反映這個變化。”
這些數據擺在桌上的時候，軟銀的投資副總裁拿起那份數據報表一頁一頁地翻看。
他看得很仔細，不放過任何一個數字。
看到某一頁的時候，他推了推眼鏡，盯著那個曲線的陡峭角度看了好幾秒。
然後軟銀副總裁說了一句，“我們需要跟東京確認一下。”
“請便。”
接著軟銀副總裁站起來，走出會議室去打電話。
會議室裡的人都能透過玻璃窗看到他站在走廊裡，一手拿著手機，一手指著文件上的某個數字，用日語快速地說著什麼。
副總裁出去了大概十五分鐘，回來的時候表情平靜，“孫先生同意按最新估值來。他說阿裡巴巴的增長數據確實遠超預期，按最新估值來是合理的。”
“那我們繼續討論持股比例問題？”
“好。”
持股比例的問題接著擺上了桌麵。
軟銀方麵希望儘可能的多拿一些股份。
副總裁一再強調軟銀的投資風格是集中重倉，不是撒胡椒麵似的分散投資，持股比例太低不利於他們在董事會裡發揮戰略價值。
但馬雲態度很堅決——創始團隊的控製權不能削弱，天朝資本的持股比例要保持在百分之三十五左右。
三方在這個問題上反複拉鋸，談判桌上展開了激烈的討論。
軟銀方麵不斷地用各種估值模型和股權激勵方案來迂回，馬雲和韓總則是寸步不讓。
最終三方達成了共識：軟銀以三千萬美元獲得阿裡巴巴百分之十一的股份，天朝資本同步增資將持股比例維持在百分之三十五，馬雲及其創始團隊的持股比例同步減持，剩餘部分作為員工期權池留給阿裡巴巴的核心團隊。
簽合同那天，馬雲破例穿了一身新西裝，深灰色的，麵料挺括，打了一條紅色領帶。
平時的馬雲恨不得天天穿t恤上班，今天這副打扮讓公司裡的人一進門就愣了一下，然後紛紛笑著說，“馬總今天帥得很。”
馬雲笑著擺了擺手說，“你們少拍馬屁。”
合同一式三份，分彆擺在軟銀、天朝資本和阿裡巴巴的代表麵前。
三方代表依次簽字，每個人的筆在紙上劃過的時候，會議室裡除了筆尖摩擦紙麵的沙沙聲，冇有一個人說話。
馬雲在合同上簽完字之後，合上筆帽，抬起頭看了看對麵坐著的韓總和軟銀的副總裁。
然後跟韓總說了句心裡話：“韓總，三年前我在北京推銷中國黃頁，被人當騙子趕出門
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）