第59章商業合作
第59章商業合作(第3/5頁)
了看那張股權結構測算表上老韓畫的幾個數字。
百分之三十五，比起初的百分之四十降了五個點。
但考慮到軟銀入資之後總股本的擴大和天朝資本的同步增資，這個稀釋程度確實不算大。
而且天朝資本願意繼續跟投，說明蘇寧對阿裡巴巴的增長前景依然看好。
馬雲自然是意識到，蘇寧並不是那種投完一輪就等著套現走人的財務投資者，而是真正想把阿裡巴巴當成核心資產長期持有的戰略股東。
馬雲在心裡把幾個數字過了幾遍，然後點了點頭，“行，就按這個方案跟軟銀談。”
馬雲抬起頭，把那張測算表放進一份文件夾裡。
然後站起來跟韓總握了一下手，“韓總，天朝資本這邊的增資方案，你們同步準備。軟銀那邊我來對接，具體的股權分配比例和合同條款，我們三方坐下來一起談。三方到場，條款一條一條過，誰也彆想在背後搞小動作。”
“馬總心裡有數就好。”
……
三方會談安排在杭州阿裡巴巴的會議室裡。
軟銀派了一個投資團隊從東京飛過來，領隊的是孫正義手下最信任的投資副總裁。
這位在矽穀和東京之間奔波了十幾年的美籍日裔，相當的精乾，能自如切換英語和日語，談判風格細致且強硬。
天朝資本這邊是韓總親自帶隊，帶了兩個投資經理和一個法務。
馬雲帶著阿裡巴巴的核心團隊坐在中間，包括蔡崇信和幾個核心高管。
會議室裡的長條桌已經被文件鋪滿了，每一方麵前都擺著厚厚一摞打印好的條款草案和股權結構圖，空氣裡飄著咖啡和龍井茶混合的氣味。
談判從上午九點一直談到晚上七點，中間隻休息了兩次。
就連盒飯都是直接送到會議室裡吃的，幾個人一邊扒飯一邊還在低聲交換意見。
焦點問題就兩個——估值和持股比例。
軟銀方麵堅持認為阿裡巴巴的估值應該按上一輪融資的標準上浮一定幅度，不能漲得太離譜。
軟銀的副總裁用一口流利的英語說：“馬總，韓總，我們理解阿裡巴巴的增長確實很快，但上一輪融資才過去不久，估值翻得太高不符合市場的慣例。上一輪天朝資本投的時候估值是多少，現在才過了多久，你就要在這個基礎上翻倍，這個幅度放在矽穀也冇人接受。”
馬雲和韓總對了一下眼神，然後拿出了最新的平臺數據。
韓總把一遝打印好的數據報表推到軟銀團隊麵前，每一頁都有清晰的圖表和同比環比數據。
馬雲站起來走到白板前麵，拿起記號筆開始一條一條地寫數字：“註冊供應商數量比上一輪融資時翻了將近三倍，海外采購商詢盤量翻了四倍還多，平臺交易額季度環比增速從未低於過百分之二十
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