第56章壯舉
第56章壯舉(第6/6頁)
家庭和中小企業用戶，都是靠走量取勝。
兩個品牌的主力機型價格區間高度重合，配置也相差無幾，但銀河係的用戶獲取成本比聯想低了不止一個量級。
聯想每年要花大筆的廣告費在報紙、電視、戶外廣告牌和渠道返點上來拉新客戶。
銀河係幾乎不用花這筆錢，畢竟天朝網咖本身就是廣告，每一家網咖就是一個長期免費的體驗式營銷終端。
柳先生之前在電腦行業摸爬滾打這麼多年，從代理國外品牌到做自有品牌，一路打過硬仗，他自認對國內電腦市場每一個角落都了如指掌。
但蘇寧的打法超出了他的經驗範圍。
彆人賣電腦是一家店一家店地鋪渠道，跟經銷商一家一家地談返點，在全國各大電腦城裡搶攤位。
蘇寧卻是乾脆直接不去主攻傳統渠道，而是建了一個全新的消費場景：
用網咖來賣電腦，讓用戶自己掏錢來體驗產品，體驗完了再心甘情願地掏錢買回家。
這就是絕對的降維打擊。
柳先生和他的高參們對此卻是毫無辦法。
因為這不是價格戰，因為你可以降價，可以促銷，可以搞買電腦送打印機，但你造不出一個能讓幾百萬年輕人每周在裡麵待幾十個小時的場景。
這不是渠道戰，因為你可以補貼經銷商，可以給更高的返點，但你的經銷商賣電腦的毛利再怎麼補貼也比不過一個集上網、餐飲、休閒、住宿於一體的商業綜合體的盈利能力。
這是模式的代差，而不是戰術的差距。
柳先生隻能眼睜睜看著自己辛苦經營多年的市場份額被銀河係一口一口地吞掉。
聯想的月度銷售報表上，銀河係電腦上市之後的每一條曲線都是往下走的。
渠道商也開始倒戈，以前聯想的核心經銷商，現在都主動聯係天朝網咖總部要拿加盟名額。
其實每一個經銷商心裡都有一本賬，每賣聯想一臺電腦毛利百分之八，還要跟那些客戶討價還價半天。
而開天朝網咖不光賺上網費，還能賺餐飲費、住宿費、足浴費，傻子都知道該選哪個。
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