第56章壯舉
第56章壯舉(第5/6頁)
方正的、戴爾的、惠普的，每一臺都擦得鋥亮，旁邊貼著配置表和價格標簽。
他們一臺一臺地看過去，偶爾坐下來試一下鍵盤手感，但心裡始終在跟另一個標準做對比。
那就是在中關村天朝網咖裡用了整整一個暑假的銀河係電腦。
最後十有八九，他們會走到銀河係電腦的櫃臺前麵，指著那臺跟網咖裡一模一樣的機箱說：“就拿這個吧！我用過，好用。”
銷售員不需要多費口舌，不需要背配置參數，不需要跟客戶解釋售後政策，因為網咖已經替他們把廣告打到了每一個用戶的心裡。
於是，銀河係電腦在家用市場的銷量從天朝網咖開始鋪開之後就一路飆升。
初期的漲幅還算溫和，因為那時候網咖的數量還不多，被覆蓋的用戶群體還主要集中在六個一線城市。
但隨著天朝網咖加盟店在全國各地的三線以上城市遍地開花，家用電腦的銷量曲線開始以極快的速度往上攀升。
每一個新開了天朝網咖的城市，銀河係電腦在當地的零售出貨量就會在接下來的一到兩個月內出現一個明顯的波峰。
市場部把全國銷售地圖和網咖門店分布圖疊在一起對比的時候，兩張圖幾乎完全重合。
網咖開到哪裡，銀河係電腦賣到哪裡。
國際品牌在低端和中端市場根本招架不住這種打法。
戴爾當時在國內主推的幾款家用機型，同等配置下比銀河係貴了將近一半。
戴爾在中國市場的銷售渠道一直以線上直銷為主，線下服務網點數量遠不如國產廠商密集。
很多二三線城市的用戶買了戴爾的機器之後，出了問題找不到就近的維修點，隻能打客服電話等著對方從省城派工程師上門。
而銀河係電腦借用了天朝汽車和天朝網咖遍布全國的終端網絡，售後維修的響應速度根本不是戴爾能比的。
惠普更是直接被擠到了企業采購市場的角落裡，在家用市場上幾乎失去了存在感，靠幾個長期合作的政企大客戶勉強維持出貨量。
康柏最慘，之前在國內中端家用市場花了好幾年時間才建立起來的渠道，被銀河係在一年之內衝得七零八落。
康柏的經銷商發現自己的門店越來越冷清，隔壁新開的天朝網咖卻天天排隊。
有幾個腦子轉得快的康柏經銷商乾脆退了康柏的代理權，轉而申請天朝網咖的加盟資格，把原來的店麵改成了網咖。
隻有真正需要高端配置的用戶，才會繼續選國際品牌的旗艦機型。
但這類用戶占整個市場的比例小得可憐，撐不起一個品牌的大規模出貨量。
至於聯想，情況隻能用慘淡來形容。
銀河係電腦的產品定位跟聯想幾乎完全重疊……
都是主打性價比的國產品牌，都是麵向普通
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