第53章生態鏈計劃
第53章生態鏈計劃(第4/5頁)
係統、提供運營方案。網咖不光是上網的地方，樓下是餐飲區，樓上是上網區，旁邊是休閒娛樂區，喝咖啡、打桌球、看雜誌、吃簡餐、沐浴休閒，吃住玩樂一體化。年輕人來這裡不光是上網的，是來社交的，是來打發一個下午的。他們在這裡待得越久，用我們的軟件就越多。”
他停了一下，用記號筆在那張樹狀圖最頂端畫了一個大圈，把所有的分支全框了進去：
“這個計劃的最終目標，不是賣多少臺電腦，也不是開多少家網咖。是通過網咖這個線下入口，把網民數量從現在的幾百萬推到幾千萬、幾個億。等網民數量起來了，我們在上麵的qq和淘寶就是整個中國互聯網的基礎設施。什麼叫基礎設施？就是不管你用什麼電腦、在哪個網吧上網，你打開的軟件永遠是我們家的。到那個時候，天朝銀河係電腦賣不賣都不重要了，因為所有的軟件生態都在我們的盤子裡。”
馬雲的表情就像是哥倫布發現了新大陸，“網咖就是線下流量入口！全國連鎖加盟的模式就是把這個入口複製到每一座城市、每一條街道！一家網咖一天接待幾百人，全國幾千家網咖一天就是幾百萬人！幾百萬人每天在天朝電腦上用天朝係的軟件，這個用戶規模比任何廣告投放都猛！蘇總，這個計劃太偉大了，阿裡巴巴全力配合！你說怎麼辦我們就怎麼辦！”
馬化騰相對內斂一些，他冇有站起來，但他盯著投影屏幕上的那張樹狀圖看了很久。
馬化騰想了很長時間，然後側過身來問了一句很具體的問題：“蘇總，網咖的電腦預裝這些軟件，如果用戶自己卸載怎麼辦？”
“那就讓他們卸。”蘇寧說得很輕鬆，語氣裡冇有任何猶豫，“但隻要你做得好用，他們卸了還會裝回來。網咖的意義不在捆綁，在體驗。用戶到網咖上網，一開機qq自動登錄，遊戲大廳裡幾十款遊戲點開就能玩，淘寶收藏夾裡的東西跟家裡電腦是同步的，音樂軟件裡他之前聽過的歌單全部在雲端存著。他用習慣了這些服務，換一臺電腦也會第一時間把我們的軟件裝回來。我們要做的不是鎖住用戶，是讓用戶離不開。”
馬化騰點了點頭，冇有再問其他問題。
他把眼鏡往上推了推，靠在椅背上，沉默了幾秒鐘，然後說了一句：“這個思路跟電腦無關，完全屬於生態環境。蘇總，您這是把電腦當成了手機在做，手機賣出去之後，話費、短信、來電顯示這些服務才是持續賺錢的東西。電腦也一樣，硬件是一次性的，軟件和服務是持續的。”
“冇錯！我就是這個意圖，國內互聯網的前景很大，但是現階段的問題還是網民數量，如今這個生態鏈卻是能完美地解決這個問題。”
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