第53章生態鏈計劃
第53章生態鏈計劃(第3/5頁)
那張圖的時候，原本靠在椅背上的身體一下子坐直了。
馬化騰的反應也差不多，目光從樹狀圖的頂端一路往下掃。
蘇寧拿著記號筆站在投影屏幕旁邊，從頭開始講自己的龐大計劃：
“天朝集團準備成立銀河係電腦公司。硬件方麵，利用全球供應鏈優勢拚裝自有品牌的臺式電腦，買不來的核心零配件由集團內部解決，供應鏈成本必須要壓到全行業最低。這些電腦不追求高端配置，追求的是性價比和穩定性，定價打到讓普通家庭也能買得起的水平，同時大批量供應給網咖。我們的電腦不是靠硬件配置跟聯想、戴爾拚的，而是靠價格和服務。你花同樣的錢，買銀河係電腦比買彆家的便宜，而且出廠預裝好了所有常用軟件，開箱即用。”
馬化騰推了推眼鏡，問了一句：“蘇總，電腦行業現在競爭很激烈，聯想、方正、同方這些國產品牌已經占住了市場，戴爾和惠普也在國內鋪渠道。我們一個新手進去，怎麼跟他們打？”
蘇寧說：“我們不是跟他們打，我們是換一個賽道。傳統電腦廠商賣電腦靠的是經銷商和廣告，我們賣電腦靠的是網咖。網咖批量采購銀河係電腦，一家店少說幾十臺，多了上百臺。全國加盟店鋪開之後，這個采購量本身就是一條穩定的出貨渠道。網咖裡的用戶每天都在用銀河係電腦，他們覺得好用，自己家裡買電腦的時候就會優先考慮天朝銀河係品牌。這叫用戶體驗前置——先用了再買，不是看了廣告再買。”
蘇寧又是拿起筆在白板上畫了一個大圈，裡麵寫了“網咖”兩個字，然後從這個圈裡往外拉了好幾條箭頭，分彆指向qq、淘寶、天朝音樂、天朝視頻、qq遊戲大廳。
“這批電腦出廠預裝天朝係全家桶：qq、淘寶、星河音樂、天幕視頻、qq遊戲大廳，開機就能用，不需要用戶自己下載安裝。你在家裡買一臺天朝銀河係電腦，打開之後桌麵上已經幫你排好了所有常用的東西，註冊一個賬號就能開始聊天、玩遊戲、聽歌、看視頻、買東西。這種體驗，聯想給你嗎？戴爾給你嗎？都不給。”
馬雲聽到這裡，滿臉震驚地看向蘇寧說道，“這就是生態係統！硬件是入口，軟件是服務，用戶拿了硬件進來，就被整個服務體係包裹住了。蘇總，您這是把電腦當成服務終端在做了！”
“冇錯！”蘇寧點了點頭，冇有停，繼續說網咖的部分。
“天朝資本投資成立天朝網咖連鎖品牌，吃住玩樂一應俱全。首期在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個城市開直營旗艦店，同步開放全國加盟。統一裝修、統一設備、統一軟件環境、統一管理模式。加盟商掏錢開店，天朝集團提供設備、提供
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