第37章商戰
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深港2手機上市一個月，銷量突破了十萬臺。
這個數字放在二十多年後不算什麼，但在1995年的中國手機市場，簡直就是一場地震。
摩托羅拉深圳辦事處的會議室裡，煙霧繚繞。
中國區總裁史密斯是個五十多歲的美國人，此刻正指著銷售報表大發雷霆，“一個月！我們的銷量下跌了百分之三十！誰能告訴我這是為什麼？”
市場總監擦著汗，“史密斯先生，主要是深港電子新推出的深港2手機，定價隻有五千元，功能卻和我們七八千的機型差不多。消費者都去買他們的了。”
“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他們怎麼做到的？成本控製得這麼好？”
“聽說……聽說他們用的是國產供應鏈，人工成本也低，所以能把價格壓下來。”
“那我們的優勢呢？品牌呢？技術呢？”
技術總監苦笑，“史密斯先生，實話實說，深港2在基礎功能上確實不差。來電顯示、通訊錄存儲、遊戲這些功能都有，待機時間還比我們長。普通消費者用手機，也就是打電話發短信，這些功能足夠用了。”
“所以他們花五千就能買到夠用的手機，為什麼要花八千買我們的？”史密斯癱坐在椅子上。
會議室裡一片沉默。
同樣的情況也在諾基亞、愛立信、西門子等公司上演。
深港2就像一條鯰魚，把原本平靜的中國手機市場攪得天翻地覆。
這些國際巨頭在中國市場經營多年，早就習慣了高高在上的定價和豐厚的利潤。
現在突然冒出來一個國產品牌，價格隻有他們的一半多，功能還差不多，這仗怎麼打？
降價？成本擺在那兒，降多了虧本，降少了冇用。
升級技術？研發需要時間，而且研發出來成本更高，價格更冇法跟深港比。
打廣告？深港電子現在財大氣粗，廣告鋪天蓋地，從電視到報紙再到路牌，到處都是“深港手機，中國人自己的手機”的標語。
一個月後，幾家巨頭的中國區負責人坐到了一起。
“不能再這樣下去了。”摩托羅拉的史密斯先開口，“再讓深港這麼搞下去，我們在中國的市場就完了。”
諾基亞的中國區總裁李察是個英國人，他皺著眉頭，“問題是，我們怎麼應對？價格戰打不過，技術戰短期打不贏，品牌戰……他們打民族牌，我們冇法接。”
“那就換個思路。”愛立信的代表說，“深港電子一個成立冇幾年的公司，技術從哪兒來的？他們能自主研發？我不信。”
“你的意思是……”
“告他們。”愛立信代表壓低聲音，“告他們抄襲我們的專利，竊取我們的技術。這種官司，一打就是幾年。就算最後判不了，也能拖住他們，給他們造成負麵影響。”
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