第28章深港手機
第28章深港手機(第3/7頁)
“對。”蘇寧笑了，“物以稀為貴。越是難買，越想買。等消費者都想要的時候，我們再慢慢放貨。這樣既能控製產量，又能維持熱度。”
阿福眼睛亮了，“高明！主人，我這就去安排！”
“等等。”蘇寧補充，“宣傳要跟上。報紙、電視、電臺，全方位轟炸。廣告語我想好了——‘深港手機，讓溝通更輕鬆’。突出我們的優勢：信號好，待機長，價格低。”
“好！”
“另外，”蘇寧想了想，“找明星代言。不要港臺的，找內地的，有親和力的。預算一百萬以內，你看著辦。”
“明白！我去聯係孫玉梅。”
……
一個月後，深港1手機開始量產。
生產線二十四小時運轉，工人三班倒，每天能生產兩千臺。
五萬臺，一個月就能完成。
同時，發布會籌備也在緊鑼密鼓進行。
深圳體育館包下來了，舞臺搭起來了，燈光音響調試好了。
媒體邀請函發出去了，全國各大報紙、電視臺、雜誌，都收到了邀請。
經銷商也聯係好了，全國三十多個城市，上百家經銷商，都會來參加。
廣告開始投放。
報紙上整版廣告：“深港手機，即將震撼上市！”
電視上十五秒廣告：“想隨時隨地聯係家人嗎？想信號永遠滿格嗎？深港手機，讓溝通更輕鬆！”
電臺裡也在播：“深港1手機，待機長達四天，信號覆蓋全國。敬請期待！”
一時間，全國都在討論深港手機。
“深港真的把手機做出來了？真的假的？”
“聽說價格很便宜，隻要四千塊！”
“四千？不可能吧？摩托羅拉要一萬多呢！”
“廣告都打了，應該假不了。”
“要是真四千，我肯定買一臺。”
消費者的期待被吊起來了。
經銷商也蠢蠢欲動。
“王總，深港手機的代理權，咱們一定要拿下！”
“聽說價格有優勢，肯定好賣。”
“得去發布會看看，現場訂貨。”
蘇寧看著這些反饋，很滿意。
這就是他想要的效果。
先用廣告轟炸，把期待值拉滿。
然後發布會公布價格，引爆市場。
再饑餓營銷，控製出貨量，維持熱度。
等競爭對手反應過來，他已經站穩腳跟了。
這就是後世的營銷策略，蘋果、小米都是這麼做的。
現在，蘇寧提前十幾年用上了。
效果肯定好。
因為現在冇人這麼做。
大家都是老老實實生產，老老實實銷售。
冇人會玩這些花樣。
所以，蘇寧玩的就是降維打擊。
……
發布會前一天，蘇寧去生產線視察。
五萬臺手機已經生產完畢，正在包裝。
工人們乾得熱火朝天。
“主人，一切都準備好了。”阿福說，“
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