第28章深港手機
第28章深港手機(第2/7頁)
信號。”
“通話質量？”
“清晰，雜音少。我們優化了音頻處理算法。”
蘇寧試了試，確實不錯。
通話清晰，操作流暢，待機時間長。
比現在市麵上的手機，領先一點點……
但就是這一點點，就是巨大的優勢。
“成本多少？”蘇寧問。
“批量生產的話，一臺成本一千二左右。”王博士說，“現在市麵上同類手機，摩托羅拉的賣一萬二，諾基亞的賣一萬。我們定價多少？”
蘇寧想了想，“定價三千九百九十九。”
“三千九百九十九？”王博士嚇了一跳，“這麼低？那利潤空間很小啊。”
“不小。”蘇寧說，“成本一千二，賣四千，毛利兩千八。扣除渠道費用、宣傳費用，淨利潤也有一千五。一臺賺一千五，賣十萬臺就是一個億。”
“可是……價格定這麼低，會不會讓人覺得是低端貨？”
“不會。”蘇寧搖頭，“我們不是低端，是性價比高。同樣的功能，彆人賣一萬，我們賣四千，消費者會怎麼選？而且我們質量不差，甚至更好。這就是我們的優勢。”
王博士明白了，“蘇總，您是想用價格戰，快速搶占市場？”
“對。”蘇寧說，“手機現在還是奢侈品，我們要讓它變成大眾消費品。隻有把價格打下來，銷量才能上去。銷量上去了，成本還能再降。形成良性循環。”
“可是……國外品牌會跟嗎？”
“他們不會跟，也不敢跟。”蘇寧冷笑，“他們在國外賣得貴，賺慣了高利潤。降價？舍不得。而且他們成本高，降不下來。我們成本低，有降價空間。這就是我們的機會。”
王博士點頭，“明白了。那……什麼時候量產？”
“立刻。”蘇寧說，“福總，安排生產線，開始量產。第一批，先生產五萬臺。”
“是。”阿福說，“不過主人，五萬臺需要不少資金。原材料采購，工人工資，生產線運轉……”
“錢不是問題。”蘇寧說，“從公司賬上劃。另外，聯係供應商，談賬期。能拖就拖，先把貨生產出來。”
“明白。”
“還有，”蘇寧說，“籌備發布會。我要辦一場盛大的發布會，宣布深港1手機上市。”
“發布會？”阿福問，“像國外那種產品發布會？”
“對，但要更大，更轟動。”蘇寧說，“地點選在深圳體育館，能容納五千人。請媒體，請經銷商，請潛在客戶。現場演示產品功能，公布價格，接受預訂。”
“預訂？”阿福不太懂，“不是直接賣嗎？”
“不直接賣。”蘇寧說，“我們采用預訂製。發布會後，開始接受預訂。交一百塊定金，可以優先拿貨。等產量上來了，再陸續發貨。”
“這是……饑餓營銷？”
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