第282章和談罷戰
第282章和談罷戰(第5/6頁)
！”渡邊康夫直接站了起來，“湯普森先生，你這根本不是談判，這是勒索！”
“坐下，渡邊先生。”馬克湯普森語氣平靜，“這不是勒索，這是合作的基礎。你們想要中國市場，我想要技術和股份。很公平。”
“哪裡公平了？”鬆下中村臉色鐵青，“我們的核心技術是幾十年積累的結果，憑什麼給你？”
“憑我能幫你們在中國市場賺更多錢。”馬克湯普森說得很實際，“冇有我的合作，你們在中國會越來越難。有了我的股份和技術共享，我們可以一起賺錢。很簡單。”
索尼小林冷靜一些：“湯普森先生，入股的事情可以談。但核心技術是日本企業的命脈，不可能轉讓。”
“那授權呢？”馬克湯普森退了一步，“我不要所有權，隻要在中國市場的使用權。專利費照付。”
東芝的代表搖頭：“技術授權也不行。這些技術一旦進入中國，以你們的學習能力，三年就能仿製出來。”
“那就是冇得談了？”馬克湯普森挑眉。
渡邊康夫重新坐下，努力控製情緒：“湯普森先生，入股的事情，我們可以考慮。但核心技術，真的不行。這是底線。”
“那你們能給我什麼？”馬克湯普森問。
“市場劃分。還有……”渡邊猶豫了一下，“我們可以承諾，不在東南亞市場與貴公司進行價格戰。”
“就這？”馬克湯普森笑了，“渡邊先生，東南亞市場我本來就有優勢。你們不給價格戰，對我來說是應該的，不是讓步。”
談判陷入僵局。
沉默了大概三分鐘，馬克湯普森突然說：“這樣吧，我們分兩步走。第一步，太平洋資本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技術合作我們慢慢談，先從非核心領域開始。”
“比如？”渡邊問。
“比如汽車音響係統、家電外觀設計、包裝材料這些。”馬克湯普森說，“這些技術不重要，但對提升產品競爭力有幫助。你們總不會連這些都不肯吧？”
日本代表們交換眼神。
鬆下中村低聲說：“這些技術確實不算核心……”
“但我們憑什麼相信你？”索尼小林盯著馬克湯普森，“今天給了非核心，明天你就要核心。你的胃口我們很清楚。”
“那你們可以選擇不信。”馬克湯普森無所謂地說，“但接下來的五年，我會繼續在中國市場與各位競爭。而且不僅是製造業，我會進入各位在日本的傳統優勢領域——比如汽車，比如高端機床，比如工業機器人。”
這話很有分量。
豐田渡邊的臉色變了。
如果太平洋資本真的進入汽車領域，以他們的資本實力和中國市場經驗，對豐田將是巨大威脅。
“我們需要內部討論。”渡
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