第282章和談罷戰
第282章和談罷戰(第4/6頁)
部會議室裡，雙方分坐長桌兩側。
渡邊康夫率先開口，語氣克製但帶著不滿：“湯普森先生，過去幾年貴公司在中國市場的競爭策略，已經嚴重影響了日本企業的正常經營。我們此次前來，是希望雙方能夠找到和平共存的方式。”
馬克·湯普森靠在椅背上，手指輕輕敲著桌麵：“渡邊先生，商場如戰場。你們八十年代進入美國市場時，也冇給美國企業留情麵。現在輪到你們被挑戰，就不習慣了？”
鬆下副總裁中村插話：“但貴公司的做法已經超出了正常競爭範疇。你們專門針對日本企業，我們談什麼項目，你們就搶什麼項目。這已經不是市場競爭，而是針對性打擊。”
“證據呢？”馬克·湯普森問道。
“還需要證據嗎？”索尼的常務董事小林拿出文件，“我們在深圳談cd生產線，你們搶了。我們在武漢談顯像管項目，你們又搶了。1994年……”
“等等。”馬克·湯普森抬手打斷，“這些項目，是不是我們都出了更好的條件？”
“是，但是……”
“冇有但是。”馬克·湯普森坐直身體，“商業談判，價高者得，技術優者勝。這是最基本的市場規則。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的條件，我二話不說退出。”
會議室安靜了。
渡邊康夫深吸一口氣：“湯普森先生，我們今天不是來爭論對錯的。我們是來尋求解決方案的。再這樣競爭下去，隻會兩敗俱傷。”
“所以你們想怎麼解決？”馬克·湯普森問。
“我們建議簽訂一份‘互不侵犯協議’。”渡邊說，“在中國市場，我們劃分重點領域。日本企業專註高端製造和精密零部件，貴公司專註消費電子和係統集成。彼此不進入對方的核心領域。”
馬克湯普森笑了，笑得很直接：“渡邊先生，你這是在開玩笑嗎？”
“什麼意思？”
“意思是，這個提議對我冇有任何好處。”馬克湯普森攤手，“我在消費電子領域已經領先，為什麼要放棄進入高端製造的機會？而你們，在精密零部件領域本來就有優勢，這算什麼讓步？”
日立副總裁山口忍不住了：“那湯普森先生想要什麼？”
馬克湯普森等的就是這句話。
他讓秘書給每人發了一份文件。
“這是我方的建議。”馬克湯普森說，“第一，太平洋資本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”
“什麼？！”會議室炸了。
“第二，”馬克湯普森繼續，仿佛冇看到對方的反應，“我希望獲得日本企業在部分核心技術上的授權。比如鬆下的電池技術、索尼的影像傳感器、東芝的存儲芯片、豐田的混動技術……”
“不可能
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