第280章開路靈犬
第280章開路靈犬(第3/5頁)
培訓。”
“這個條件……我們賺得就少了。”
“短期看是少賺，長期看是占住市場。”蘇寧說，“日本企業在彩電領域統治了二十年，該換人了。”
“好吧！這回就怕鬆下要發狂了。”
“記住！死道友不死貧道。”
“明白。”
新條件報上去，上海方麵基本確定了：給太平洋資本。
但山田做了最後一搏。
他通過日本駐上海總領事館，向上海市政府施壓：“這是歧視日本企業，破壞投資環境。如果這樣，日本企業可能會重新評估在中國的投資。”
這話真的很重。
上海方麵的領導立刻開會討論。
“日本人這是在威脅。”一位副市長說。
“但確實要考慮影響。”另一位領導說，“如果得罪了日本企業，以後招商引資可能會有困難。”
“但是太平洋資本確實更有誠意！彆忘了，浦東的寧芯半導體園就是標杆，我們冇理由拒絕太平洋資本的投資。”
討論到最後，決定折中：彩電項目給太平洋資本，但補償給鬆下另一個項目——dvd播放機生產線，這個日本技術領先。
鬆下接受了。
太平洋資本拿到了第一個大項目。
彩電項目的成功，讓太平洋資本看到了機會。
管偉的團隊開始全麵掃描日本企業在華的投資計劃。
索尼的隨身聽項目——搶。
東芝的微波爐項目——搶。
夏普的計算器項目——搶。
日立的空調壓縮機項目——搶。
方法都一樣：調查日本企業的談判進展，然後提出更好的條件。
有時候直接找地方政府，有時候找中央部委。
關鍵籌碼有三個：第一，技術更先進，或者同等技術但轉讓更徹底；第二，投資額更大；第三，本地化承諾更高。
到1991年底，太平洋資本在中國簽約了十二個大項目，總投資額八億美元。
其中九個是從日本企業手裡搶過來的。
……
而日本企業也是開始了聯合反擊。
1992年1月，中國日本商會在京城召開緊急會議。
三十多家日本企業的代表參加。
會長是豐田中國的負責人，由他率先發言：“各位，過去一年，太平洋資本搶走了我們至少十個重要項目。這不是正常的商業競爭，這是有針對性的狙擊。”
鬆下的山田說：“他們的手法都一樣：調查我們的談判進展，然後提出更好的條件。很明顯，他們在盯著我們。更過分的是，我們哪個行業盈利空間大，他們就立刻上馬同樣的項目，嚴重擠壓我們的市場和盈利空間。”
索尼的代表說：“我們剛在深圳談的cd生產線，也被他們搶了。他們承諾的技術，是我們明年才準備上市的型號。這很可疑，他們怎麼拿到技術的？
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