第280章開路靈犬
第280章開路靈犬(第2/5頁)
技術嗎？我記得檸檬科技不做電視機，太平洋資本旗下也冇有太強大的家電企業。”
“檸檬科技和太平洋資本確實不做，但我們有合作夥伴。”管偉說，“美國rca公司，電視機技術的發明者。我們已經和rca成立了合資公司，專門做彩電。技術比日本領先半代。”
“那價格呢？”
“同等尺寸的電視機，我們的成本比鬆下低15%，因為我們的自動化程度更高。”管偉算得很清楚，“如果我們拿到項目，產品出口到美國，可以享受最惠國待遇，關稅比日本產品低10%。這就是價格優勢。”
王局長心動了：“但我們已經和鬆下談了很久，突然換人，會不會……”
“商業談判，價高者得。”管偉很直接，“如果鬆下能給出更好的條件，我們自願退出。但如果不能，我認為中國應該選擇最好的合作夥伴。”
“好吧！我們會儘快給予答複的。”
當天晚上，王局長緊急向市裡彙報。
第二天，上海方麵通知鬆下：項目暫緩，需要重新評估。
鬆下方麵立刻便是急了。
談判代表山田直接找到王局長：“王局長，我們已經談了三個月，所有條款都談妥了，為什麼突然變卦？”
“山田先生，有新的投資方提出了更好的條件。”王局長如實說，“我們需要重新評估，確保國家利益最大化。”
“是美國人嗎？太平洋資本？”
“是的。”
山田臉色難看：“王局長，鬆下在中國投資多年，我們有信譽，有經驗。美國人剛來，他們可能隻是來攪局的，拿到項目後不一定認真做。”
“放心！這個我們自然會進行評估。”
“能否知道太平洋資本的條件嗎？”
“對不起！涉及到商業機密！平心而論，太平洋資本確實更有誠意。”
“……”
山田回到酒店，立刻給東京總部打了電話：“太平洋資本在搶我們的項目，條件比我們好。總部，我們需要更大的授權，提高條件。”
東京總部回複：“預算有限，不能無限加碼。你評估一下，如果美國人真的做，對我們有多大影響？”
“如果他們做成了，整個亞洲市場的彩電價格都會被打下來。我們的利潤會受嚴重影響。”
“那就不惜代價，拿下項目。”
緊接著鬆下提高了新的條件：投資額增加到九千萬美元，國產化率承諾60%，技術升級到最新的平麵直角管。
但太平洋資本也加碼了。
管偉接到消息後，直接給蘇寧打電話：“老板，鬆下加價了。”
“我們也加。”蘇寧在電話裡說，“一億兩千萬美元，國產化率85%，技術提供三年免費升級服務。另外，我們可以承諾培訓一千名中國技術人員，送一百人去美國
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