第266章技術轉移
第266章技術轉移(第3/6頁)
實很合理。
內地現在急需計算機技術，自己研發至少要五年。
五年後，世界又不知道發展到什麼程度了。
而直接引進技術，雖然要付授權費，但能立刻縮短差距。
“甘先生，”王部說，“我們原則上同意這個方案。但具體細節，還需要談判。”
“當然。”蘇寧微笑，“我們可以慢慢談。”
……
接下來三天，談判在釣魚臺國賓館進行。
第一，授權費比例。
內地談判代表李主任說：“甘先生，15%太高了。我們算過，如果按這個比例，每臺電腦的利潤就很薄了。能不能降到10%？”
一旁的麗莎卻是回應：“李主任，我們提供的是完整技術包，還包括後續的技術支持和升級。15%是行業標準價格。”
“但我們市場大啊。”李主任很有談判技巧，“內地有十億人口，未來可能需要幾百萬臺電腦。薄利多銷，總量上你們不會虧。”
蘇寧想了想：“這樣吧，階梯定價。前十萬臺，按15%。十萬臺到五十萬臺，按12%。超過五十萬臺，按10%。”
內地團隊快速計算。
如果真能賣到五十萬臺，哪怕按10%抽成，也是巨額收入。
而且數量大了，單臺成本會下降，利潤空間就出來了。
“可以。”王部最終拍板，也很驚喜蘇寧的爽快，“就按階梯定價。”
第二，關鍵零部件采購。
張工列出清單：“cpu、內存芯片、軟盤驅動器，這三樣必須從我們指定的供應商采購。我們可以保證價格不高於市場價。”
“為什麼必須從指定供應商買？”技術專家老陳問，“我們不能自己找渠道嗎？”
“可以，但質量要保證。”張工很直接，“如果用了不合格的零件，電腦出問題，損害的是檸檬的品牌聲譽。所以我們要把關。”
老陳點頭理解：“那這些零件的國產化，有時間表嗎？”
“有。”蘇寧接過話，“我們計劃五年內，幫助內地建立起cpu和內存芯片的生產線。但這需要時間，也需要投資。”
“投資多少？”
“初步估計，至少五千萬美元。”蘇寧說，“我們可以技術入股，占30%。內地出資金和廠房，占70%。”
這個提議讓內地團隊很心動。
不僅引進電腦技術，還能引進芯片製造技術！
“這個……我們需要彙報上級。”王部說，“但原則上，我們非常歡迎。”
第三，市場劃分。
這是最敏感的問題。
麗莎拿出世界地圖：“紅色區域，是內地產品可以自由出口的地區。主要是東南亞、非洲、中東、拉美。藍色區域，是檸檬科技保留的市場，包括美國、西歐、日本、澳大利亞。”
李主任看著地圖：“蘇聯和東歐
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