第266章技術轉移
第266章技術轉移(第2/6頁)
學校、小企業、政府單位就買得起了。”
張工明白了：“用低端產品占領市場？”
“對。”蘇寧站起來，“而且不隻是占領市場。內地有十億人口，哪怕隻有千分之一的人買電腦，就是一百萬臺。每臺我們抽一百美元授權費，就是一個億。更重要的是——”
他走到世界地圖前，指著亞洲：“我們可以讓內地成為我們的生產基地，生產這些低端電腦，然後賣到東南亞、非洲、拉美。這些市場我們自己做成本太高，但內地做，成本能降一半。”
會議室裡的人都聽懂了。
這是一盤大棋。
用老舊技術換取新市場，還能打擊競爭對手……
如果內地生產的檸檬2型賣八百美元，誰還去買ibm一萬多美元的機器？
……
兩個月後，京城，新成立的中國電子技術進出口公司。
會議室裡坐了七八個人，都是內地電子工業部門的乾部和技術專家。
蘇寧帶著麗莎、張工，還有一位翻譯，坐在對麵。
“甘先生，歡迎來到中國。”主持會議的是電子工業部門的王副，五十多歲，穿著中山裝，說話很客氣，“我們對檸檬電腦的技術非常感興趣。”
“王部客氣。”蘇寧通過翻譯說，“我們也很看重中國市場。這次帶來的，是檸檬2型和3型電腦的完整技術授權方案。”
張工打開演示機——一臺檸檬3型，現場開機演示。
內地專家們圍過來看，眼睛都亮了。
“這個圖形界麵……很先進啊！”
“運行速度也不錯。”
“比我們實驗室裡研製的快多了。”
王部問：“甘先生，如果我們要生產這種電腦，需要哪些條件？”
麗莎把方案書遞過去：“主要有三部分。第一，技術授權費。每生產一臺，我們收取售價的15%作為授權費。”
“15%……有點高。”王部長旁邊的財務專家小聲說。
“但這是完整的技術包。”麗莎解釋，“包括所有設計圖紙、生產工藝、軟件源代碼。你們不需要從頭研發，直接就能生產。”
王部點點頭：“第二呢？”
“第二，關鍵零部件。”張工說，“cpu、內存芯片、軟盤驅動器這些核心部件，你們現在可能還生產不了。需要從國外進口，我們可以提供采購渠道。”
“這部分成本占多少？”
“大概占整機成本的40%。”張工估算，“但隨著你們工業水平提高，以後可以逐步國產化。”
“第三，”蘇寧親自說，“市場劃分。內地生產的產品，可以自由在內地銷售。但如果要出口，隻能出口到我們指定的市場——主要是發展中國家。歐美日市場，還是要由我們檸檬科技自己來做。”
王部和同事交換了眼神。
這個條件，其
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