第254章下棋
第254章下棋(第6/6頁)
斯想做新電腦，走差異化路線。”
“具體什麼方向？”
“還不知道，但聽他的意思，是要做‘藝術品一樣的電腦’，設計至上。”
蘇寧沉思。
這確實是條不同的路。
檸檬走的是實用主義路線——性價比高，功能齊全，每年升級。
如果蘋果走設計路線，做高端、美觀、體驗好的電腦，確實可能開辟新市場。
“讓他們做。”蘇寧最後決定，“但資金上控製節奏。他們融資時，我們跟投，保持股份比例，甚至可以適當的增持股份。但不要讓他們融太多錢，慢慢發展。”
“為什麼？不應該扼殺在搖籃裡嗎？”
“如果蘋果做成了高端電腦，會吸引一批註重設計和體驗的用戶。”蘇寧分析，“這批用戶本來就不是檸檬的目標客戶——他們願意為設計和體驗付高價。蘋果做起來，反而幫我們教育了市場：計算機可以不隻是工具，還可以是藝術品。”
“而且，”他補充，“等蘋果把高端市場做起來，我們可以推出檸檬的高端係列，直接收割。他們開路，我們跟進。省時省力。”
羅伯特佩服得五體投地：“老板，您這是把蘋果當試驗田了。”
“對。”蘇寧微笑，“他們成功了，我們學習、跟進、超越。他們失敗了，我們作為股東損失有限，還少了個潛在對手。怎麼都不虧。”
……
到1973年中，蘇寧的布局基本完成。
檸檬科技牢牢占據個人計算機主流市場，月銷量突破五千臺，市場份額超過70%。
蘋果科技在角落裡活著，做遊戲機有點小收入，又開始偷偷研發“藝術品電腦”。
蘇寧通過弟弟阿甘增持了蘋果公司的股份，如今已經持有15%股份，能隨時了解動向，施加影響。
更重要的是，市場上看起來有競爭……
有檸檬，有蘋果，還有其他幾家小公司。
冇有人能說檸檬壟斷。
一次行業論壇上，有記者問蘇寧：“蘇先生，現在檸檬占據這麼大市場份額，是否構成壟斷？”
蘇寧回答得很從容：“市場是開放的。蘋果公司就在我們旁邊活著，而且活得不錯。如果壟斷，蘋果早死了。這說明市場競爭充分，用戶有選擇。”
他說這話時，心裡清楚蘋果為什麼能活著。
不是因為市場競爭充分，而是因為他需要蘋果活著。
商戰不隻是打打殺殺，更是算計和布局。
而蘇寧，就是在下棋，既控製對手的棋子，又讓棋盤看起來公平。
這才是最高明的競爭，讓對手以為有選擇，其實所有的路，都在自己的算計之中。
……