第254章下棋
第254章下棋(第5/6頁)
”傑克笑著說，“你們的遊戲機如果賣得好，我們抽成。這是生意，不是幫忙。”
“抽多少？”
“銷售額的15%，比行業平均低5個百分點。但你們要保證供貨質量和售後服務。”
喬布斯計算了一下，覺得劃算。
檸檬有287家授權經銷商，覆蓋全美主要城市。
如果遊戲機能進這些渠道，銷量肯定大增。
“行，合作。”
協議簽了。
蘋果遊戲機開始出現在檸檬科技的經銷商門店裡，放在角落，但總算是進了主流渠道。
第一個月，賣了二百多臺。
雖然不算多，但對蘋果來說已經是巨大成功。
賬上終於有穩定的現金流了。
……
季度總結會上，蘇寧看著蘋果的報表，露出滿意的表情。
“蘋果現在月營收一萬美元左右，勉強盈利。喬布斯和沃茲尼亞克能發工資了，公司活下來了。”
“老板，我們這樣扶持潛在的競爭對手，真的好嗎？”麗莎還是有些擔心。
“我問你，”蘇寧說，“如果蘋果死了，市場上隻剩檸檬一家獨大，會發生什麼？”
“我們會壟斷市場。”
“然後呢？”
“然後……政府可能會調查，用戶可能覺得我們店大欺客，媒體會寫負麵報道。”
“對。”蘇寧點頭，“所以我們需要蘋果活著。活得不好不壞，有那麼點存在感，但又構不成威脅。這樣所有人都看到：市場是開放的，有競爭，檸檬冇有壟斷。”
他頓了頓：“而且通過蘋果的股份，我們能隨時知道他們在做什麼。如果他們又想搞電腦，我們提前知道，提前應對。如果他們一直做遊戲，我們就作為股東賺錢。怎麼都不虧。”
高管們都服了。
這盤棋下得太深。
……
蘋果活了，喬布斯的野心又回來了。
一次董事會上，他提出新想法：“我覺得遊戲機市場太小，我們應該考慮回歸計算機。”
沃茲尼亞克皺眉：“史蒂夫，我們剛穩定下來……”
“但不是做檸檬那種個人計算機。”喬布斯眼睛發亮，“做點不一樣的。比如……更註重設計、更註重用戶體驗的計算機。”
亨利作為阿甘的代表，按照蘇寧的指示發言：“喬布斯先生，差異化是好策略。但需要大量研發投入，蘋果現在資金不夠。”
“所以我們要融資更多。”喬布斯說，“我想做個原型機，拿給投資者看。需要大概……五萬美元。”
“現在公司估值多少？能融到五萬嗎？”
“如果原型機做出來，估值可以到五十萬。”喬布斯很自信。
沃茲歎氣：“又是畫餅。”
但喬布斯已經決定了。他讓沃茲開始設計新電腦，自己去找錢。
……
亨利立刻把情況彙報給蘇寧。
“喬布
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