第250章大生意
第250章大生意(第4/5頁)
的擴展槽和顯示原理，初步設計了一個外掛漢卡的方案草稿，還有配套的基礎漢字庫。如果你們的技術團隊有興趣，我們可以提供這份草稿參考，甚至可以考慮聯合研發，共享知識產權。這樣既能滿足我們這批采購的需要，未來也可能幫你們的產品更好地進入東亞市場。”
蘇寧眼睛一亮。
對方不隻是來買東西的，連技術合作方案都準備好了，想得很遠，也很有決心。
“聯合研發漢卡……”蘇寧想了想，“這個方向確實有意思。但一千臺訂單生產周期很長，可能會影響我們供應其他市場。而且，這種特彆配置的大訂單，成本也會不一樣。”
“價格我們懂。”陳文遠立刻接上話，“基於一千臺的量，我們願意在‘檸檬二號’現在公開批發價的基礎上，加價百分之十五，用來覆蓋特彆配置、優先排產和部分技術協作的成本。預付款可以提高到百分之四十，剩下的按交貨批次結算。”
條件很優厚。
加價15%利潤可觀，高預付款能緩解擴產的資金壓力，技術合作為未來產品本地化鋪了路。
蘇寧站起來，走到窗邊看了看樓下。
腦子裡飛快地算著：這筆訂單能大幅提升公司的營收和製造規模，驗證大批量生產能力；預付款可以直接投進“檸檬三號”的研發；和太平洋科技搞技術合作，是打進東亞市場的關鍵一步。
風險當然有，但上次一百臺合作順利，這次對方又這麼專業有誠意，可控性很高。
更重要的是，他看到了比訂單本身更大的信號：那個東方大國對計算技術的需求和投入，正在飛速增長。這不隻是生意，更是趨勢。
他轉過身，臉上露出了談判開始後第一個輕鬆的笑容，向陳文遠伸出手，“陳先生，你們的誠意和遠見讓人印象深刻。一千臺‘檸檬二號’，特彆配置，聯合漢卡預研……我們接了。我希望這不隻是一筆買賣，更是我們兩邊在推動計算技術普及上一次長期合作的開端。”
陳文遠也站起來，鄭重地握住蘇寧的手，笑容釋然又充滿期待，“這正是我們希望的，甘先生。合作愉快！我相信，這隻是開始。”
兩隻手握在一起，會議室裡的氣氛一下子明朗了。
這不止是一張幾百萬美元的訂單，更像是在大洋兩邊架起了一座橋。
一邊是美國科技的創新和商業，另一邊則是古老土地對科技的迫切追趕。
等到陳文遠他們一走，大衛立刻湊過來，又興奮又有點擔心，“老板，一千臺！我們生產線得大改！還有那個漢卡……”
“生產線改造，就用他們的預付款。”蘇寧打斷他，眼神很亮，“大衛，你記住，最好的技術應該給最多人用。他們想用我們的機器去教下一代，去讓
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