第250章大生意
第250章大生意(第3/5頁)
最新但可能還不穩定的型號，我們需要的是可靠、能讓成千上萬學生第一次摸到計算機的‘敲門磚’。”
這番話既解釋了一千臺的用途是高等教育普及，也說明了選二代不等著買三代是求穩和看中性價比，還順帶認同了檸檬科技的產品策略……
連海外客戶都根據他們的節奏來製定采購計劃了。
蘇寧聽完，沉默了幾秒，然後這才開口說道，“一千臺不是小數目，我們需要調整生產計劃。另外，陳先生，采購這麼大批量，付款條件和交付周期，你們有什麼想法？”
陳文遠點點頭，“付款我們可以采用分階段的方式，預付百分之三十，交貨後再付清尾款。交付周期……我們希望能在六個月內完成全部交付。如果首批能儘快，比如兩個月內先交付兩百臺，那就更好了。”
“兩個月兩百臺……”蘇寧心裡快速盤算著產能，“有難度，但可以協調。不過，陳先生，一次性采購一千臺二代機，你們不擔心等產品到手時，市場上已經有更新、更便宜的型號了嗎？”
陳文遠笑了，“蘇先生，教育和基礎科研的普及，最看重的是穩定和可重複。‘檸檬二號’已經經過驗證，配套的教學材料和基礎軟件也在逐步完善。對我們來說，這時候大規模鋪開，比等待一個未知的新型號，更務實，風險也更低。”
他頓了頓，語氣更認真了些，“而且，我們看中的不隻是硬件。如果這次合作順利，我們希望未來能在軟件層麵有更深入的交流，比如針對我們那邊需求的漢化支持，甚至聯合開發一些適合教學的應用軟件。這，才是更長遠的打算。”
蘇寧聽明白了。
對方要的不隻是一千臺電腦，更是想借此建立更深的合作關係，甚至參與到生態建設裡來。
……
蘇寧沉默了一會兒，似乎在盤算。
會議室裡很安靜。
“一千臺確實不是小數，陳先生。”蘇寧最終開口說道，“這涉及到調整生產線、協調供應鏈，還有特彆配置——比如你們報告裡提的漢字顯示。另外，出口許可也是個問題。‘檸檬二號’雖然用的都是通用商業零件，但畢竟屬於高性能微機。這麼大一批往外走，手續和可能引起的關註，會比一百臺時複雜得多。”
陳文遠點了點頭，表情很坦然，“這一點我們完全理解，也準備了。我們公司有完整的跨國貿易資質，可以協助處理所有符合兩國法規的清關和文件。所有款項會通過第三地的合法銀行結算，比如香港或者曼穀，用不可撤銷信用證，保證你們的資金安全。”
接著陳文遠看向一旁的助手。
助手馬上從公文包裡又拿出一份文件。
“關於漢字顯示，”陳文遠接著說，“我們基於‘檸檬二號’
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