第247章創業
第247章創業(第6/6頁)
年內就足以收回這臺機器的成本。時間，才是您最寶貴的資產，不是嗎？為什麼不嘗試用一點點投入，來解放您和您的團隊呢？”
蘇寧的話術，結合傑克嫻熟的演示，最終打動了米勒先生。
他成為了檸檬科技的第一個企業客戶。
雖然隻訂購了一臺機器，但這臺機器後來成為了檸檬科技在帕薩迪納中小企業圈裡的活廣告。
……
1970年底，檸檬科技在幾乎冇有任何傳統廣告投入的情況下，依靠精準的人才招募、富有煽動性的願景描繪、以及蘇寧和傑克等人組成的精乾團隊進行的地推式銷售，成功售出了超過五十臺“檸檬一號”計算機。
客戶群體涵蓋了小型會計師事務所、律師事務所、大學的研究小組，甚至還有幾個對技術著迷的個人愛好者。
雖然五十臺的銷量在ibm看來微不足道，但對於初創的檸檬科技而言，這意味著一百多萬美元的營收，證明了其商業模式和產品定位的可行性。
更重要的是，他們成功地在一個被巨頭忽視的細分市場，撕開了一道口子，建立起初步的口碑。
辦公室裡不再空曠，擠滿了狂熱工作的工程師、不斷撥打電話聯係客戶的銷售員，以及堆積的元器件和正在組裝的機器。
空氣中彌漫著焊錫、咖啡和一種屬於創業公司的、緊張而興奮的氣息。
蘇寧站在辦公室的角落，看著忙碌的團隊，看著牆上那個切開的檸檬圖標。
美國軍方的懷疑將他踢出了國防工業的軌道，卻將他推上了民用科技浪潮的前沿。
母親的信任化作了啟動的燃料，而他和他的團隊，正用這酸澀的“檸檬”，試圖榨出一杯屬於個人計算機黎明時代的、酸甜交織的甘露。
前方的路依然漫長，競爭會隨著市場被發現而加劇。
但此刻，在1970年的洛杉磯，檸檬科技已經成功切開了第一道縫隙，讓洛杉磯的陽光照了進來。
……