第247章創業
第247章創業(第5/6頁)
表情漸漸被驚訝取代。
“反應……很快。界麵也比我想象的友好。”
“這就是我們的優勢。”蘇寧身體前傾，語氣充滿說服力，“ibm賣的不隻是機器，還有他們龐大的服務體係、漫長的交付周期和高昂的價格。我們賣的是‘即插即用’，是‘負擔得起的效率’。我們的目標客戶，是那些被ibm忽視的中小企業、牙醫診所、律師事務所、大學實驗室。他們不需要龐大的係統，他們需要的是解決眼前的問題，並且預算有限。”
他頓了頓，接著便是拋出了殺手鐧，“傑克，在ibm，你賣出一套係統，傭金是多少？在這裡，底薪同樣不高，但每賣出一臺‘檸檬一號’，你可以獲得售價15%的傭金，外加公司期權。更重要的是，你不是在推銷一個冰冷的產品，你是在幫助那些小企業主擁抱未來，你將是開拓一個新市場的先鋒，而不是在舊體係裡內卷。這難道不比在ibm按部就班更有挑戰，也更有成就感嗎？”
傑克看著眼前這臺其貌不揚但內核新穎的機器，又看了看蘇寧那雙燃燒著野心和信念的眼睛。
他沉默了半晌，然後忽然笑了，“蘇先生，你是個厲害的推銷員，至少把我推銷成功了。好吧，這顆‘檸檬’，我啃了！”
“恭喜你做出了最明智的選擇。”
……
幾個月後，在帕薩迪納市的一家小型會計師事務所裡，蘇寧親自帶著傑克和稍微完善了一些的“檸檬一號”原型機進行演示。
客戶是事務所的老板，一個謹慎的老先生霍華德·米勒。
“一臺……放在桌子上的計算機？”米勒先生戴著老花鏡，懷疑地打量著機器，“它能做什麼？比我現在的電動計算器和打字機更快？”
“米勒先生，”傑克熟練地接話，開機，運行早已準備好的簡易會計軟件，“請看，您可以將所有客戶數據錄入，軟件可以自動計算稅費、生成損益表、平衡賬單。查詢某個客戶的往來記錄，隻需要幾秒鐘，而不是翻找厚厚的賬本。而且，數據存儲更安全，不易丟失。”
米勒先生湊近看了看，還是有些猶豫，“聽起來是不錯。但是……這東西可靠嗎？你們公司……檸檬科技？我冇聽說過。如果壞了怎麼辦？ibm至少能保證24小時上門服務。”
這時，蘇寧開口了，他的聲音沉穩而自信，“米勒先生，我理解您的顧慮。可靠性，是我們設計的首要目標。‘檸檬一號’使用的組件都經過嚴格測試，結構儘可能簡化以減少故障點。至於服務，我們提供為期一年的現場保修，如果出現問題，我們的技術人員會在48小時內上門。更重要的是，”
他指著屏幕上清晰的數據，“它為您和您的員工節省的時間，在一
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