第642章財帛動人心，同行是冤家！
第642章財帛動人心，同行是冤家！(第1/6頁)
午後，香江。
昶實集團總部。
李佳辰剛睡醒午覺，兒子就前來報喜。
看了平板電腦上的統計報表，還有人滿為患的現場視頻。
李佳辰高興不已的連連點頭。
“嗯，不錯不錯，不枉這個項目，我們投入了那麼多金錢和心血！”
李擇俊難掩喜悅之情的站在一旁。
“早知道京州這個項目會如此受歡迎，咱們就應該把報價截止時間，推遲到明晚，甚至後天晚上！”
“那樣的話，參與報價的人更多，在競爭心理作用下，為了買到好房子，填報的價格也一定會更高！”
李佳辰輕哼一笑。
“你呀，把事情想得太簡單了！”
“報名報價時間越長，是好像越能競拍出高價，能讓咱們利益最大化。”
“但你有冇有想過，你預留的時間越長，給購房人留的考慮時間也就越長？”
“想要讓他們衝動消費，就不能給他們留太多思考時間，否則考慮的時間越長，就越容易放棄！”
“就像你逛商場看上了一隻新款腕表，如果冇有迅速買下來，反而各種考慮斟酌，你最終很有可能不會買！”
李擇俊尷尬一笑。
“爸，你也太神了吧！”
“上周末我陪孩子去逛商場，真看上了一隻手表。”
“第一眼覺得特彆喜歡，試戴後考慮它不菲的價格，想著我也已經有幾隻手表。”
“接著又想到它的風格，好像跟我並不是太搭，想著想著就冇那麼喜歡，便放棄了。”
李佳辰放下平板電腦。
不急不緩的端起茶杯，淺酌了一口參茶。
“房子不是衣服，不是鞋子，不是想吃就吃、想喝就喝的零食飲料。”
“花費上百萬買房子，很有可能會掏空積蓄，甚至會背上債務，人們本就容易多慮。”
“哪怕有買到就是賺到的心理預期，但在做出超過自身能力的消費行為之前，人往往還是會理智思考的。”
“一定會想，花這麼多錢值不值？報出高價但預備的錢卻不夠，又該怎麼辦？甚至會考慮萬一房價不漲反跌了呢？”
“而且買房子是人生大事、也是家庭大事，你給他們預留的時間太長，一家老小反複商量權衡之後，搞不好就不買了。”
“畢竟偌大的京州，又不是隻有咱們一個新樓盤，哪怕就在光明區，當初一起集中土地競拍的光明峰項目，也還有多個樓盤可供選擇！”
說到這兒，李佳辰放下茶杯。
“所以能大賺不少就知足吧，不要奢望利益最大化！”
“萬一時間拖得太長，很多人報了價後又後悔取消了。”
“反而導致很多套房子，冇人競價購買，我看你咋辦！”
李擇俊連忙點頭笑道：“你說得對，咱們是該見好就收，一百多億的成本，能賣出三百多億的銷售
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