第304章應該製備係統性的銷售數據
第304章應該製備係統性的銷售數據(第1/3頁)
一周後的協調會議上，各方把與開飛金屬接觸的情況進行了彙總。
中村健一調出共享表格，投影到幕布上：“我彙總了各家提交的數據。截至目前，七家采購主體在第一輪接觸中提出的首季度采購意向，合計約為九十萬片。開飛金屬方麵實際確認的季度供應量，大約在三十萬到五十萬片之間。”
他停頓了一下，讓所有人做好記錄，然後繼續說：“即使對方采取了最激進的供應策略，我們仍然有能力吃下他們絕大部分產能。
價格方麵，70美元一片，這個價格比我們最初設定的上限低了10美元。如果按這個價格執行，第一年的總支出大約在一億四千萬到一億七千萬美元之間，低於我們最初預估的兩億美元。”
沃爾夫岡補充了一句：“但要註意，這隻是第一年的情況。如果對方後續產能爬坡，我們的采購量也要相應增加，而且70美元的價格，對方很可能會在未來提價。”
“我觀察了他們的銷售策略，大幅度提價的概率不大。”中村健一說
否定了這個看法，“這是一家野心不大，道德感很強的企業，按照目前的東大的市場需求，他們完全有能力提價到50美元以上，但他們並冇有這麼做，這還是在產能嚴重不足的前提下。”
會議進行到這裡，氣氛還算輕鬆。
數字是好看的，執行是順利的，一切都在按計劃推進。
“我有一個想法。”沃爾夫岡發言，“我們現在的策略是買斷和銷毀，這個策略本身冇有問題。但有一個隱患，如果開飛金屬的人有一天起了疑心，派人去終端市場做實地調查，他們會發現市麵上根本冇有他們的產品在流通。”
他看了看周圍的人：“到那個時候，他們就會意識到自己被封鎖了。一旦他們意識到這一點，他們會怎麼做？”
拉爾斯接話：“降價？或者找我們無法控製的渠道出貨？”
“都有可能。”沃爾夫岡說，“但最有可能的是，他們會開始反思自己的定價策略，然後發現需求端的不正常，一旦他們開始查，我們的采購主體再分散，也經不起係統性的追溯。”
中村健一聽出了他的弦外之音：“你的意思是，我們不能隻買斷和銷毀，還要讓對方相信，他們的產品確實在被正常銷售和使用？”
“對。”沃爾夫岡說，“我們需要建立一個虛擬的銷售網絡，不需要太複雜，隻需要讓對方相信，他們的產品確實進入了終端市場，並且在正常流轉。”
漢斯皺了下眉頭：“這怎麼做？偽造銷售數據？還是真的找一些終端用戶來配合演戲？”
沃爾夫岡顯然已經想過這個問題：“不需要真的找終端用戶。我們隻需要定期向開飛金屬提供一些使用反饋和數據報告，
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